ENSR International (Spanish Version)
¿Cuál es la mejor forma de servicios de consultoría "vender"? En caso de que la empresa se centran en cuentas clave? En caso de que tenga vendedores dedicado? ¿Cómo debe contabilizar firme para las actividades de "venta" en su plan de compensación? ENSR es una empresa de consultoría ambiental con sede en Westford, MA. Que consulta sobre una variedad de temas, tales como el aire y el agua Quali, la gestión de recursos de la fauna y seguridad en el trabajo. Como resultado, sus 1.000 consultores se han extraído de muy diversos orígenes. la alta dirección de la empresa pretende ofrecer ventas y crecimiento de la utilización de esta organización compleja. La pregunta es ¿cómo deben hacerlo?
Collection: HBSP (USA)
Ref: HBS-510S11
Format: PDF
Number of pages: 24
Publication Date: Feb 27, 2003
Language: Spanish
Review date: May 27, 2004
What material is included in this case:
Description
¿Cuál es la mejor forma de servicios de consultoría "vender"? En caso de que la empresa se centran en cuentas clave? En caso de que tenga vendedores dedicado? ¿Cómo debe contabilizar firme para las actividades de "venta" en su plan de compensación? ENSR es una empresa de consultoría ambiental con sede en Westford, MA. Que consulta sobre una variedad de temas, tales como el aire y el agua Quali, la gestión de recursos de la fauna y seguridad en el trabajo. Como resultado, sus 1.000 consultores se han extraído de muy diversos orígenes. la alta dirección de la empresa pretende ofrecer ventas y crecimiento de la utilización de esta organización compleja. La pregunta es ¿cómo deben hacerlo?
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Year: 2000
Geographic Setting: United States;Massachusetts
Industry Setting: Consulting services
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