Heinz Ketchup: Pricing the Product Line (Spanish version)

Traducción al español de la versión del 27 de junio de 2011 del caso UVA-M-0777. Una marca estadounidense icónica debe determinar cómo maximizar las ganancias netas aumentando las ventas de sus artículos con el margen más alto frente al retroceso constante de los minoristas, incluido el espacio reducido en los estantes y el apoyo promocional de esos mismos productos. Este caso es adecuado para los cursos obligatorios de marketing de MBA, así como para las asignaturas optativas de gestión de marca y precios, tanto a nivel de licenciatura como de MBA. El análisis del caso asume que los estudiantes puedan calcular los márgenes en dólares y porcentuales.