Hunter Business Group: EquipoNBA

El asunto del grupo Hunter (HBG), una empresa de consultoría de marketing directo que se especializa en la reorganización de las ventas y la comercialización de los esfuerzos de las empresas industriales, usos integra tecnologías de atención telefónica (incluyendo ventas de campo, teléfono y correo electrónico) como medio de "revolucionar la cara de los negocios -to-business (B2B) marketing directo ". La firma opera bajo la teoría de que las comunicaciones de un vendedor proporcionan un valor real a un cliente, y que los programas de marketing directo que dan lugar al relaciones sólidas y altas tasas de retención, y el aumento de la rentabilidad para el cliente. Este caso destaca, en detalle, la aplicación de su enfoque para el negocio de la estrella de aceite de neumáticos, la batería y accesorios (TBA) que se ha enfrentado a la disminución de la cuota de mercado y rentabilidad frente a la competencia cada vez mayor de HBG.