La respuesta competitiva ante un nuevo entrante

Description

El objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (por ejemplo, si se espera una reacción en forma de guerra de precios). El marco aquí expuesto podría servir como guía a la discusión necesaria en torno a las siguientes preguntas: ¿Reaccionará o no el "incumbente"? ¿Cuánto tiempo tardará en reaccionar? ¿Cómo reaccionará? ¿Con qué intensidad? ¿Dónde va a reaccionar? La discusión de estas cuestiones - que difícilmente arrojarán respuestas concluyentes, sino escenarios más o menos plausibles - permitirá al nuevo entrante revisar su plan comercial.

Keywords

Comercio internacional Competencia Marketing