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Lácteum, S.A. el El cupón promocional
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Reference: IPADE-M 97 C 01
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Year: 1997
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Number of pages: 16
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Geographic Setting: México
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Publication Date: Jan 1, 1997
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Fecha de edición: Jun 1, 2017
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Source: IPADE (México)
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Type of Document: Case
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Industry Setting: Dirección Comercial
Description
El caso analiza los periodos de crecimiento de la leche y la crisis de 1994 que originó un cambio en los métodos comerciales y ha incrementado la línea de productos. Se analiza la empresa Lácteum; si debe seguir con una estrategia comercial y continuar utilizando cupones promocionales o si debe reinventar esa estrategia.