Lombardo & Montero Talent Solutions (B)

El caso plantea la importancia de que el sistema retributivo esté alineado con la estrategia y el impacto en la generación de la cultura de una empresa. La compañía nace en un momento difícil, con una dinámica de subcontratación de servicios de selección y gestión de talento en declive, y con la necesidad de hacerse un hueco en el mercado. Desde sus inicios, se enfoca en consultores que sean capaces de atraer negocio rápido, basándose en sus contactos: son los denominados fee earners. El sistema retributivo es rígido por su estructura fija, a la vez que está basado en la posibilidad de trabajar de manera autónoma y de ganar buenas sumas de dinero en concepto variable, en función de los resultados alcanzados individualmente. De hecho, el salario fijo es un ?adelanto?, y el auténtico motor de motivación en la empresa es el variable.