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Lombardo & Montero Talent Solutions (B)
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Reference: DPO-762
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Year: 2021
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Number of pages: 3
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Geographic Setting: Italia
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Publication Date: Mar 11, 2022
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Case
Description
El caso plantea la importancia de que el sistema retributivo esté alineado con la estrategia y el impacto en la generación de la cultura de una empresa.
La compañía nace en un momento difícil, con una dinámica de subcontratación de servicios de selección y gestión de talento en declive, y con la necesidad de hacerse un hueco en el mercado. Desde sus inicios, se enfoca en consultores que sean capaces de atraer negocio rápido, basándose en sus contactos: son los denominados fee earners.
El sistema retributivo es rígido por su estructura fija, a la vez que está basado en la posibilidad de trabajar de manera autónoma y de ganar buenas sumas de dinero en concepto variable, en función de los resultados alcanzados individualmente. De hecho, el salario fijo es un ?adelanto?, y el auténtico motor de motivación en la empresa es el variable.
Learning Objective
Para discutir sistemas retributivos y su influencia en el diseño de la organización, en las políticas de recursos humanos y en la estrategia de negocio.