Lombardo & Montero Talent Solutions (B)

  • Reference: DPO-762

  • Year: 2021

  • Number of pages: 3

  • Geographic Setting: Italia

  • Publication Date: Mar 11, 2022

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

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Description

El caso plantea la importancia de que el sistema retributivo esté alineado con la estrategia y el impacto en la generación de la cultura de una empresa. La compañía nace en un momento difícil, con una dinámica de subcontratación de servicios de selección y gestión de talento en declive, y con la necesidad de hacerse un hueco en el mercado. Desde sus inicios, se enfoca en consultores que sean capaces de atraer negocio rápido, basándose en sus contactos: son los denominados fee earners. El sistema retributivo es rígido por su estructura fija, a la vez que está basado en la posibilidad de trabajar de manera autónoma y de ganar buenas sumas de dinero en concepto variable, en función de los resultados alcanzados individualmente. De hecho, el salario fijo es un ?adelanto?, y el auténtico motor de motivación en la empresa es el variable.

Learning Objective

Para discutir sistemas retributivos y su influencia en el diseño de la organización, en las políticas de recursos humanos y en la estrategia de negocio.

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Keywords

conflicto Estrategia Motivación recursos humanos retribución salario fijo Servicios profesionales variable: incentivos