Merrill Lynch: Integrated Choice (Spanish Version)

Este caso se acompaña de un breve vídeo que se puede mostrar en clase o incluido en un Coursepack digital. Los instructores deben considerar el momento de hacer el video disponibles para los estudiantes, ya que puede revelar detalles clave de caso. Merrill Lynch, una firma de corretaje de servicio completo con $ 1,5 billones en activos de clientes, está siendo atacada por tanto de descuento y las firmas de corretaje electrónico. Responde con Integrado Choice, una suite de productos diseñados para clientes de captura por parte del inversor del hágalo usted mismo que no quieren usar un intermediario para los clientes que quieren confiar plenamente en un corredor. La estrategia es de alto riesgo y requiere un cambio radical de la sociedad.