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Negociar la negociación. Claves de una negociación eficaz de la dirección vs. los empleados
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Reference: HDBR-6
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Number of pages: 10
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Publication Date: Dec 1, 2016
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Source: Harvard Deusto Business Review (España)
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Type of Document: Article
Description
A la hora de conseguir una negociación eficaz entre la Dirección de la empresa y los representantes legales de sus trabajadores entran en juego numerosos factores. La confianza entre las partes, la coherencia de los argumentos que cada una de ellas expone y la voluntad para acercar posturas o crear una buena atmósfera de cooperación se convierten en elementos imprescindibles para que la negociación llegue a buen puerto. Si, con todo, se dan situaciones de conflicto o de bloqueo, ¿cómo se debe actuar? ¿Qué papel juega cada implicado?