Regional Access Manager de Farmatop
Usted se encuentra negociando actualmente los precios de fármacos para el tratamiento del Síndrome de Inmunodeficiencia Adquirida (VIH), (que en su Comunidad sufren actualmente 8.000 pacientes y que el año próximo se estima que serán 9.000) con tres empresas: Farmatop, Farmageneric y Farmaplus.
Esta mañana tiene la última ronda de negociaciones con Farmatop para adoptar una decisión y quiere agotar las posibilidades de reducir los precios aumentando el volumen. Aportar innovación a los pacientes, hacer las cosas mejor y mejorar la relación con los médicos, que desean prescribir según su criterio profesional y evitar lo que consideran una intromisión, son prioridades que también desea tener en cuenta. Antes de entrar en la sesión recuerda la regla no escrita de que ¿en una comisión de precios con distintos fármacos el balance ha de ser cero¿.
En cualquier caso, no desea quedar en manos de Farmageneric ni puede permitirse que Farmaplus sustituya a Farmatop.
Esta mañana tiene la última ronda de negociaciones con Farmatop para adoptar una decisión y quiere agotar las posibilidades de reducir los precios aumentando el volumen. Aportar innovación a los pacientes, hacer las cosas mejor y mejorar la relación con los médicos, que desean prescribir según su criterio profesional y evitar lo que consideran una intromisión, son prioridades que también desea tener en cuenta. Antes de entrar en la sesión recuerda la regla no escrita de que ¿en una comisión de precios con distintos fármacos el balance ha de ser cero¿.
En cualquier caso, no desea quedar en manos de Farmageneric ni puede permitirse que Farmaplus sustituya a Farmatop.
Collection: IESE (España)
Ref: NEG-2
Format: PDF
Number of pages: 4
Publication Date: Jan 20, 2016
Language: Spanish
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Description
Usted se encuentra negociando actualmente los precios de fármacos para el tratamiento del Síndrome de Inmunodeficiencia Adquirida (VIH), (que en su Comunidad sufren actualmente 8.000 pacientes y que el año próximo se estima que serán 9.000) con tres empresas: Farmatop, Farmageneric y Farmaplus.
Esta mañana tiene la última ronda de negociaciones con Farmatop para adoptar una decisión y quiere agotar las posibilidades de reducir los precios aumentando el volumen. Aportar innovación a los pacientes, hacer las cosas mejor y mejorar la relación con los médicos, que desean prescribir según su criterio profesional y evitar lo que consideran una intromisión, son prioridades que también desea tener en cuenta. Antes de entrar en la sesión recuerda la regla no escrita de que ¿en una comisión de precios con distintos fármacos el balance ha de ser cero¿.
En cualquier caso, no desea quedar en manos de Farmageneric ni puede permitirse que Farmaplus sustituya a Farmatop.
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Esta mañana tiene la última ronda de negociaciones con Farmatop para adoptar una decisión y quiere agotar las posibilidades de reducir los precios aumentando el volumen. Aportar innovación a los pacientes, hacer las cosas mejor y mejorar la relación con los médicos, que desean prescribir según su criterio profesional y evitar lo que consideran una intromisión, son prioridades que también desea tener en cuenta. Antes de entrar en la sesión recuerda la regla no escrita de que ¿en una comisión de precios con distintos fármacos el balance ha de ser cero¿.
En cualquier caso, no desea quedar en manos de Farmageneric ni puede permitirse que Farmaplus sustituya a Farmatop.
Year: 2016
Geographic Setting: España
Industry Setting: Salud
Learning Objective
Se trata de una negociación en equipo de 3 a 5 miembros para enfrentarse a otros que encarna el rol de Regional Access Manager de Farmatop
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"Regional Access Manager de Farmatop"
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