SaleSoft, Inc. (A) (Spanish Version)

SaleSoft, una firma de puesta en marcha, los mercados de venta integrales Soluciones de Automatización (CSA) que automatizan las funciones de ventas, marketing y servicios de la empresa. A pesar de que el producto ha recibido respuestas muy favorables perspectivas de la complejidad del producto, y un ciclo de compra durante mucho tiempo han hecho que sea difícil para la empresa de interés se convierten en órdenes de venta. SaleSoft tiene ahora la oportunidad de vender una parte de la solución total del SAC como un producto independiente. Este "caballo de Troya" (TH) ofertas de productos una manera fácil para la empresa para entrar en cuentas de nuevos clientes, el aumento de las ventas rápidas, y generan ingresos muy necesarios. Sin embargo, podría potencialmente distraer a la empresa de sus principales objetivos y las ventas CSAS Cannibalize. SaleSoft tiene que decidir si continuar SAC venta o TH lanzamiento. Y, la empresa tiene que desarrollar una estrategia de marketing detallado para aplicar esta decisión.