This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
INSEAD (France)
-
Colgate-Palmolive Francia (C)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123CSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74
-
Zantac (Spanish)
Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, ChristianCase INSEAD-236SPMarketingEl caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las pri...Starting at €8.20
-
Andersen Consulting (Europa): La Entrada en el Negocio de la Integración de Actividades de Negocio
Sumantra, Ghoshal; Ackenhusen,MaryCase INSEAD-3285SPStrategyAndersen Consulting, basándose en su fortaleza en el negocio de integración de sistemas, tiene el objetivo de crear el negocio de la "integración de negocios", es decir, ayudar a los clientes a reestructurar sus empresas a través de un examen integrado y coherente de la estrategia, las operaciones y las capacidades de tecnologicas. El caso describe los desafíos que enfrentan las Andersen en la creación de las nuevas competencias que se requieren ...Starting at €8.20
-
First Direct: banca sin sucursales
Larréché, J. C.; Lovelock, C. H.Case INSEAD-4660SPMarketingAunque existen otras iniciativas similares puestas en marcha por grandes bancos internacionales, el First Direct se ha convertido en el modelo de telebanco a nivel mundial. Este caso explica la historia de First Direct y los distintos elementos de su operativa, haciendo especial hincapié en el tema del marketing relacional a distancia.Starting at €8.20
-
El Complejo Hotelero en Pueblo Valley (A)
Blondel, ChristineCase INSEAD-5226ASPEntrepreneurshipEl caso del complejo hotelero en Pueblo Valley explica la historia de tres generaciones de una familia propietaria y administradora de un precioso complejo hotelero. La historia de la familia tiene sus momentos dramáticos: muertes tempranas, suicidios y matrimonios en segundas nupcias, además de falta de comunicación en temas de sucesión. La sucesión del negocio se había decidido de formas muy bruscas, por muerte de los propietarios o amenazas de...Starting at €8.20
-
El rediseño del servicio en South Devon NHS Trust (A)
Battilana, Julie; D'Aunno, Thomas; Carrick, Anne-Marie; Gilmartin, Mattia J.Case INSEAD-5351ASPLeadership and People ManagementEste caso muestra cómo Fiona Jenkins, Jefa de fisioterapia para el sur de Devon Servicios de Salud, revisó y rediseñó la vía de atención del servicio de carrera. Tenía sólo cuatro meses para presentar una propuesta y ponerla en práctica de acuerdo con las directrices del National Service Framework (NSF). Estas directrices especifican que un especialista en accidente cerebrovascular debe examinar a todos los individuos ingresados con diagnóstico d...Starting at €8.20
-
La familia Danssen: El inicio del buen gobierno familiar
Blondel, ChristineCase INSEAD-5499SPEntrepreneurshipEl caso explica cómo los miembros de una familia propietaria de un negocio se reúnen para debatir el futuro de dicha empresa. El caso propicia un debate sobre las normas aplicables a los miembros de la familia que trabajan en el negocio, la distribución de la titularidad, reuniones familiares, reconciliar intereses individuales; en definitiva, todos aquellos elementos a los que académicos y profesionales del negocio familiar se refieren con el té...Starting at €8.20
-
La campaña "Push Snowboarding" de Nokia N8
Dubois, David; Kaur Mastak, PalCase INSEAD-6117SPMarketingEl caso ilustra una innovadora campaña de marketing integrada por Nokia para promover su nuevo teléfono, el N8. A principios de enero de 2010, Stuart Wells, Integrated Global Campaign Lead en Nokia, inició y supervisó la ejecución de una ambiciosa campaña de marketing integrado. El caso sigue el proceso de toma de decisiones paso a paso, con especial atención a la utilización de canales digitales en la estrategia de lanzamiento y medición de medi...Starting at €8.20
-
Carvajal: De soldados a diplomáticos, de gestión familiar a gestión profesional
Bennedsen, Morten; Guzman, Alexander; Henry, Brian; Trujillo, Maria Andrea; Wiwattanakantang, YupanaCase INSEAD-6284SPCorporate GovernanceCarvajal traza los 110 años de historia de una de las empresas familiares más antiguas de Colombia, desde una pequeña imprenta hasta uno de los mayores conglomerados de productos de papel de América Latina. Fundada en 1904 por Manuel Carvajal, educador colombiano y antiguo político, la empresa ha contribuido desde entonces al desarrollo económico e intelectual de Colombia. Por los años 50 Carvajal era la impresora principal y la casa editorial en...Starting at €8.20
-
Servientrega: Fundadores en Competencia
Bennedsen, Morten; Guzman, Alexander; Henry, Brian; Trujillo, Maria Andrea; Wiwattanakantang, YupanaCase INSEAD-6287SPCorporate Governance, StrategyServientrega, uno de los mayores proveedores de servicios logísticos en Colombia, comenzó como un servicio de mensajería unipersonal en las calles de Bogotá en 1982. Jesús Guerrero, un emprendedor mensajero, estableció su propio servicio de entrega a la edad de 18 años. Más clientes de los que podía manejar, persuadió a su hermana Luz Mary para que se uniera a la compañía e invertiría sus ahorros a cambio de la mitad de las acciones. En poco tiem...Starting at €8.20