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Becton Dickinson Division: organización comercial
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-517S15MarketingEl director de marketing de la división más grande de una empresa de productos de cuidado de la salud está revisando la estructura y dotación de personal de la organización de marketing de la división. La división tiene autorización para contratar a un gerente de marketing adicional. Por lo tanto, las decisiones de los casos inmediatos son: 1) la posibilidad de contratar un administrador adicional; y 2) si es así, cuál debe ser el papel y las res...Starting at €8.20
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Turner Construction Company (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.Case HBS-508S18MarketingEn junio de 1984, vicepresidente de Turner Construction Co. debe decidir si aprueba un proyecto de construcción siendo considerada por una de las oficinas territoriales de Turner y cómo manejar la aparente renuencia que el territorio de gerente general a seguir otra cuenta que tenga un valor estratégico importante para Turner . Una cuestión clave es la organización de marketing adecuada para la empresa: Turner está muy descentralizada geográficam...Starting at €8.20