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E. T. Phone Home, Inc: Pronosticando la Demanda de un Negocio
Cady, John F.; Cespedes, Frank V.Case HBS-514S11MarketingDescribe un procedimiento para la demanda del mercado de predicción para una tecnología emergente - radio celular. El estudiante debe evaluar críticamente el modelo de demanda y las estimaciones del mercado, y modificarlos según sea apropiado con el fin de desarrollar un plan de marketing y el presupuesto.Starting at €8.20
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Customer Has Escaped (Spanish version)
Nunes, Paul F.; Cespedes, Frank V.Article HBS-R0311GMarketingEvery company makes choices about the channels it will use to go to market. For instance, traditionally, customer demographics guided the decision to sell through a discount superstore or a pricey boutique. It was a fair assumption that certain customer types were held captive by certain channels. The problem, the authors say, is that today's customers have become unfettered. As their channel options have proliferated, they've come to recognize t...Starting at €8.20
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Volkswagen Navarra VIII Convenio Colectivo (A, B, C y D) - Nota del instructor
Stein, Guido; Escobar, Carlos; Cuadrado, Marta; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-76Economics, Leadership and People ManagementEl caso refleja una situación cotidiana de numerosas empresas: la negociación del convenio colectivo. Puede ayudar a comprender cómo debe abordarse un proceso negociador desde la Dirección: la importancia del equipo y sus roles; el papel de los stakeholders, partes afectadas e interesadas, durante todo el proceso y cómo se les debe mantener informados; la necesidad de una persona que lidere la negociación y sea capaz de infundir confianza y auto...Starting at €0.00
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Alfa Telecommunications (A y B) - Nota del instructor
Cuadrado, Marta; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-77Information Technologies, Leadership and People Management, StrategyEl objetivo del caso es analizar el puesto de un alto directivo y su necesidad de aprender el funcionamiento de los comités de dirección y los roles de sus miembros; en particular, manejar las relaciones con el resto del equipo e interpretar qué papel conviene desempeñar dentro de este órgano. En ocasiones, los jefes y responsables de realizar los nombramientos apenas proporcionan directrices sobre cómo desenvolverse una vez que se entra a formar...Starting at €0.00
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MCO Insurance
Rábago, Eduardo; Stein, Guido; Cuadrado, MartaCase DPO-298Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl caso MCO Insurance tiene por objetivo analizar la técnica de la evaluación 360° desde un punto de vista doble: el individual y el organizativo. Para el primer objetivo ofrece las evaluaciones de diferentes directivos de la empresa y su reacción ante ellas. Para el segundo, en el caso se incluye un resumen agregado de las competencias estudiadas y su valoración. A finales de 2012 se recibieron de la matriz instrucciones para realizar un nuevo e...Starting at €8.20
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Reiner Meinhold en el Kölner Bank (A, B, C y D) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, Guido; Cuadrado, MartaTeaching Note DPOT-69Innovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People ManagementAnalizar las relaciones de influencia en las estructuras complejas. El caso describe las dudas de Reiner sobre las relaciones con sus jefes -el nuevo (Robert) y el anterior (Max) -, el CEO del Kölner Bank y su propio equipo. Max quiere llevárselo a un nuevo puesto en el banco matriz (Deutsche Handels Bank, DHB), pero no parece ser capaz de correr riesgos para ayudarle a dar el salto.Starting at €0.00
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Fusiones y personas: claves para una adquisicion eficaz y como sobrevivirla
Stein, Guido; Cuadrado, MartaTechnical Note DPON-123Corporate Governance, Leadership and People Management, StrategyEsta nota tecnica tiene como objeto reflexionar sobre el impacto en las personas de los procesos de fusion y adquisicion de empresas. Existe una amplia bibliografia cientifica, apoyada en evidencias empiricas, que discute las reglas y formulas magicas que conducen a una adquisicion exitosa . Una de las primeras conclusiones a las que se llega tras procesar la bibliografia es que las evidencias empiricas que se aducen en cada caso son muy variadas...Starting at €8.20
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Showpad
Cespedes, Frank V.Case HBS-817006-EStrategyShowpad is a growing startup whose founders are considering changes to spur growth. The options include changes to the product line, to pricing, and to sales management practices.Starting at €8.20
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Augmedix
Cespedes, Frank V.; Rachlin, Alexandra N.Case HBS-817048-EEntrepreneurshipIn April 2015, Ian Shakil and Pelu Tran, co-founders of Augmedix, are discussing how to grow their emerging health care startup. The company's sole product, also called Augmedix, streams video of doctor-patient interactions to remote medical scribes, thus freeing doctors from the burden of having to manually input information into an electronic medical record (EMR) and giving them additional time to focus on patients. Shakil and Tran had grown th...Starting at €8.20