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Negociación en las alturas: Escalador de Macondo
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-151StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abaj...Starting at €8.20
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Negociación en las alturas: Escalador de Malanga
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-152StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abaj...Starting at €8.20
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Fijación de precios y creación de mercados en Internet
Dolan, Robert J.; Moon, YoungmeCase HBS-507S13MarketingConsidera el impacto de Internet sobre cómo se llevarán a cabo intercambios de mercado. Se analiza el papel de los agentes y de las alternativas de compras a precios fijos, tales como negociaciones, subastas e intercambios.Starting at €8.20
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Everest: Escalada 2000
Novoa, FabioCase INALDE-P-I-134StrategyEl caso narra la preparación del equipo colombiano de escaladores para afrontar el reto de coronar la cima del Everest en el año 2000. Como parte de esta preparación, el caso describe las hazañas de este equipo al coronar dos cimas de más de 8.000 metros en los Montes Himalayas en años anteriores y el intento fallido de llegar al Everest en la expedición de 1997. La comparación de las razones del éxito y del fracaso lleva a los participantes a ex...Starting at €8.20
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How Do You Grow a Premium Brand? (HBR Case Study and Commentary)
Maruca, Regina Fazio; Campbell, William; Dolan, Robert J.; Hersh, Anita K.; Farquhar, Peter H.; Aaker, David A.; Shelman, MaryArticle HBS-95205-EService and Operations ManagementGordon Johnston has taken his elite health-club concept from the germ of an idea to the pinnacle of success. But the most difficult decision in managing his company lies ahead. Gordon must figure out how to lead Transition fitness clubs into the next phase. In each of the 15 years since Transition's flagship club opened in New York City, its sales have doubled. The company boasts fitness trainers handpicked by Olympic medalists, health-conscious ...Starting at €8.20
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Bayerische Motoren Werke AG (BMW) (Spanish Version)
Dolan, Robert J.Case HBS-503S71MarketingEn 1992, BMW intenta revivir su posición en el mercado de los Estados Unidos. En 1991, las ventas de unidades habían caído a 53.000 desde 88.000 en 1987. El nuevo director general de América del Norte considera un plan multifacético para dar la vuelta a la situación.Starting at €8.20
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Priceline.com: Ponga precio usted mismo
Dolan, Robert J.Case HBS-503S45MarketingPriceline.com es un concepto nuevo cambiando el ajuste de los precios de los vendedores a los compradores. La compañía aspira a utilizar su proceso patentado de unidades de publicidad de la demanda a precios nombrados a los proveedores en muchas categorías. Este caso se centra en su uso inicial en la industria aérea.Starting at €8.20
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Flores Colombianas
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-133StrategyEl caso muestra los últimos acontecimientos del sector floricultor colombiano, una industria que destina el 95% de su producción a la exportación a los Estados Unidos y a muchos otros diversos países. Nos muestra como los empresarios se preocupan por tres hechos recientes que pueden cambiar substancialmente la industria. Estos son: 1. La entrada de grandes empresas multinacionales, que compraron cultivos y distribuidoras en USA con el objeto de c...Starting at €8.20
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Sealed Air Corporation (Spanish Version)
Dolan, Robert J.Case HBS-503S49Marketingliderazgo en el mercado y la innovación tecnológica han marcado sellado participación del Aire en el mercado de EE.UU. embalaje de protección. Varios pequeños productores de la región han introducido productos que son menos eficaces que los de Sealed Air, pero similar en apariencia y más barato. La empresa debe determinar su respuesta a esta nueva competencia. opciones viables van desde no hacer nada para introducir un nuevo producto. Plantea pro...Starting at €8.20
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Quest Industrial
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-P-I-171StrategyHernán Cruz, presidente y accionista mayoritario del grupo Quest estaba complacido con los resultados de su gestión como empresario después de más de 20 años de trabajo. Realmente tenía de qué sentirse orgulloso, pues partiendo de la nada y con poca formación académica, hoy su grupo de empresas mostraba ventas superiores a $50.000 millones y aún tenía mucho por crecer. Pero Quest tenía un problema: China era el principal abastecedor de cables de ...Starting at €8.20