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Procter & Gamble en Rusia: “Always”
Arnold, David J.Case HBS-503S09MarketingP & G ha ganado rápidamente el liderazgo del mercado en Rusia con la marca de protección femenina siempre. Se discuten las estrategias de mercado emergente distintivos utilizados por P & G. Al planificar el desarrollo del mercado, el equipo de gestión se enfrenta a tres decisiones: 1) si se mantiene el incremento de precio de Siempre o intentar desarrollar el mercado medio a través de menores marcas de precio; 2) si las diferentes estrategias de ...Starting at €8.20
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La división de productos domésticos de Hewlett- Packard en Europa (1996-2000)
Arnold, David J.; Knoop, Carin-IsabelCase HBS-507S09Knowledge and CommunicationPara noviembre de 2000, la División de Productos Inicio de Hewlett-Packard (HPD) había sido la venta de su línea de Pabellón de los ordenadores personales en Europa desde hace casi cinco años. Durante ese tiempo, el HPD había entrado y salido de Alemania, tuvo problemas en Francia y el Reino Unido, y reorganizado de manera significativa sus operaciones en Europa dos veces. Algunos de HP sintieron que la operación europea se había convertido en lo...Starting at €8.20
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MontGras. Estrategia de exportación para una bodega chilena
Arnold, David J.; Stevenson, Howard H.Case HBS-510S14MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. MontGras, una bodega chilena de tamaño medio, tiene que formular una estrategia de exportación. Tiene que decidir si hacer hincapié en los mercados de Estados Unidos o del Reino Unido, que también ofrecen diferentes propuestas de posicionamiento y fijación de precios. Se ha fallado dos veces para penetrar en el mercado de EE.UU. porque las relaciones de distribuidor se cayó...Starting at €8.20
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Grupo Elektra (Spanish Version)
Arnold, David J.; Herrero, Gustavo A.; Monteiro, Luiz FelipeCase HBS-503S39MarketingGrupo Elektra es la compañía de financiamiento de consumo de América Latina basado en las ventas a crédito en sus productos no perecederos puntos de venta. Se ha comenzado a internacionalizarse en América Latina, pero ahora debe decidir si para entrar en el mercado hispano de EE.UU., y cuál de sus dos negocios principales (al por menor y finanzas) para enfatizar.Starting at €8.20
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Loctite Corporation-Distribución Internacional
Quelch, John A.; Arnold, David J.Case HBS-506S06MarketingLoctite Corp., insatisfecho con el crecimiento de las ventas logrado por su distribuidor independiente de Hong Kong, está considerando la posibilidad de encontrar un nuevo distribuidor o adquirir una participación de control en una subsidiaria de propiedad total que cubre Hong Kong y posiblemente otros mercados. Loctite tiene una cartera variada de los acuerdos internacionales de distribución y la experiencia en la que basar esta decisión.Starting at €8.20
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La estrategia regional de Supermercados Disco
Arnold, David J.; D'Andrea, Guillermo; Paz, Silvina RomeroCase HBS-506S11MarketingLa cadena de supermercados Disco de éxito ha seguido una estrategia de nicho local en Argentina para competir con la intensa competencia de las cadenas multinacionales. Ahora Disco considera opciones para expandir su fuerza regional.Starting at €8.20
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Bringing Digital to Wimbledon
Gourville, John T.; Arnold, David J.Case HBS-517093-EMarketingIt was mid-December, 2016 as Alexandra (Alex) Willis read with satisfaction that The All England Lawn Tennis & Croquet Club (AELTC) had won yet another award for its use of social media to reach its fan base. As the organizer and host of "The Championships, Wimbledon," the oldest of tennis's four Grand Slams, the AELTC prided itself on tradition and decorum. Widely regarded as the most prestigious professional tennis tournament in the world and c...Starting at €8.20