This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
-
MINI USA: En búsqueda de una nueva agencia de publicidad (A)
Godes, David B.Case HBS-512S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. La venta de un intangibles como servicios de publicidad es una tarea difícil. El primer paso es entender cómo las marcas compran estos servicios. ¿Qué están buscando? ¿Qué necesitan aprender? ¿Cómo van sobre la evaluación de cosas como la creatividad, la confianza y la lealtad? Este conjunto de casos pone a los estudiantes en las funciones de la librería (una agencia de pub...Starting at €8.20
-
La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Case HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
-
La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
-
Corporate Governance: The Jack Wright Series (11) How Directors Get Into Trouble—Interlocking Directors (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1627Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1093. Jack Wright y la junta de Mega Corporation tienen que lidiar con una situación conflictiva que involucra a un director y una "situación difícil" que ha surgido de otra junta de la que forma parte el director. La discusión debe abordar tanto el dilema del director en la otra junta como las responsabilidades de Jack como presidente de la junta Mega.Starting at €8.20
-
Corporate Governance: The Jack Wright Series (9) Dealing with External Pressures (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1626Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1091. En este caso, para el cual el caso número 10 de la serie proporciona un colofón, Jack Wright y la junta directiva de la Mega Corporation deben lidiar con las presiones externas con respecto al pobre desempeño financiero que ha tenido la compañía recientemente y la amenaza de que una gran cantidad de liquidez pueda conducir a una adquisición hostil....Starting at €8.20
-
Avon.com (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-505S12MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Avon siempre ha vendido sus productos a través de una gran organización de ventas directas independiente. Sin embargo, se está considerando si debe vender directamente al consumidor. representantes independientes de la empresa número 500.000 en los Estados Unidos solamente. Sin embargo, parece que hay potencial para Avon para hacer crecer su negocio en la web de maneras nue...Starting at €8.20
-
Hale and Dorr (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-510S17MarketingPone de relieve cómo la palabra de la boca es crucial en la adquisición de nuevos clientes. Específicamente, se muestra la existencia de tanto interna (para la empresa) y los mercados externos para los plomos del cliente.Starting at €8.20
-
Avaya (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S16MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. la alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con el fondo de la firma, y le pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y mar...Starting at €8.20
-
Avaya (D): Primeros resultados de la iniciativa de generación de demanda
Godes, David B.Case HBS-513S19Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74