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Marketing en Internet
Puig, Albert; Rocha e Oliveira, Paulo; García Pont, CarlosTechnical Note MN-370Information Technologies, MarketingEsta nota técnica explica qué es, para qué sirve y cómo hacer marketing en Internet. El número de temas que abarca es amplio, pero se podría dividir en dos partes principales. La primera, más teórica, explicaría que Internet es un medio apropiado para hacer marketing. La segunda se centraría en aspectos más prácticos. Si se quiere hacer marketing en Internet, qué hay que saber. A la hora de mostrar que Internet es un medio adecuado para hacer mar...Starting at €8.20
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Escatsa: La decisión de Reino Unido y Hungría - Nota de instructor
Palencia, Luis; García Pont, CarlosTeaching Note ASNT-8Accounting and Control, MarketingEsta nota del instructor acompaña al caso Escatsa, que describe y plantea un dilema de expansión internacional de una empresa local española en dos países diferentes, y para dos clientes diferentes a la vez. La escasez de resursos plantea cuál de las dos operaciones es más adecuada, o incluso si es correcto acometer ambas a la vez.Starting at €0.00
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Escatsa: The UK and Hungary Decisions - Teaching Note
Palencia, Luis; García Pont, CarlosTeaching Note ASNT-8-EAccounting and Control, MarketingThis teaching note goes with the case on Escatsa, which discusses the dilemma caused by the chance for a local Spanish company to undertake an international expansion to two different countries, working for two different clients at the same time. The shortage of resources leads to a consideration of which of the two operations is best, or even if it is worth undertaking both at the same time.Starting at €0.00
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Corporate Strategy (DGN-530-E)
García Pont, Carlos; Ricart, Joan EnricTechnical Note DGN-530-ELeadership and People Management, StrategyStarting at €8.20
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Y ahora, ¿qué hacemos?: Tensiones en la dirección de IASoft
García Pont, Carlos; Palencia, LuisCase ASN-97Decision AnalysisIASoft, fundada en marzo del 2001 por tres buenos técnicos de distintas procedencias, se dedicaba al diseño y suministro de soluciones informáticas de automatización para instalaciones industriales. Los tres socios vieron una buena oportunidad de mercado en los desarrollos a medida y las adaptaciones de alta calidad de programas estándar para clientes sofisticados. Por su parte, el director comercial de IASoft, que ya había cumplido los 50 años,...Starting at €8.20
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Valoración de empresas (II). Métodos basados en el patrimonio neto de la empresa
Faus, JosepTechnical Note FN-381FinanceLa nota se centra sobre los métodos de valoración basados en el criterio del patrimonio neto de la empresa: Valor Contable, Valor de Liquidación y Valor Substancial. Se detalla la forma de valorar en cada caso las diversas partidas, ilustrándolo con ejemplos numéricos. Se indican aquellas situaciones que pueden aconsejar la utilización de métodos del tipo de los descritos en la nota.Starting at €8.20
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Análisis financiero de las decisiones de inversión. Un intento de puesta en perspectiva
Faus, JosepTechnical Note FN-377FinanceConjunto de consideraciones de tipo no cuantitativo, que pueden resultar decisivas en las decisiones de inversión. Se destacan las cuestiones relativas a los aspectos humanos y organizativos, a los temas de necesidad, conveniencia, imagen, encaje estratégico, etc. y, por fin, se profundiza en temas relativos a los datos a considerar en el análisis cuantitativo, que frecuentemente presentan problemas más importantes que los derivados de las cuesti...Starting at €8.20
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Macsa: la venta de proyectos
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloCase M-1287MarketingLa fuerza de ventas de MACSA ha sido exitosa en la venta de impresoras, lásers y máquinas de etiquetado durante décadas. La reciente incorporación de proyectos en la oferta de la empresa requiere una nueva estrategia de ventas. Este caso trata los desafíos a que se enfrentan los directivos de la empresa en la elaboración e implementación de esta nueva estrategia.Starting at €8.20
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Valoración de empresas (III). Métodos de valoración basados en la rentabilidad futura
Faus, JosepTechnical Note FN-382FinanceTercera nota de una serie de 4 sobre temas de valoración. El tema de esta nota son los métodos de valoración basados exclusivamente en el criterio de la rentabilidad futura. Se presenta el método del descuento de flujos de fondos, como el modelo básico, del que son casos particulares la capitalización de beneficios (flujos de fondos constantes) y la fórmula de valoración de Gordon Shapiro (flujos de fondos crecientes a tasa constante). Se discute...Starting at €8.20
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Valoración de empresas. Comentarios al método de la UEC y a otros métodos basados en el concepto de superbeneficio
Faus, JosepTechnical Note FN-375FinanceAnálisis crítico de los métodos de valoración basados en el concepto de superbeneficio. Se demuestra que, si los métodos se aplican con sentido común, revierten al método del descuento de flujos de fondos. La nota pone de manifiesto las principales incongruencias de unos procedimientos de valoración que han obtenido cierta difusión.Starting at €8.20