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Search results
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20
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Orientación al mercado
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloTechnical Note MN-371MarketingEl objeto de la presente nota técnica es definir el concepto de orientación a mercado, mostrar las ventajas y características de una empresa orientada a mercado y proponer algunas ideas que ayuden a las empresas a desarrollar su orientación al mercado. La "orientación a mercado" es uno de los conceptos centrales en la bibliografía del marketing. Proporciona a las organizaciones una ventaja competitiva al facilitar la comprensión y la respuesta a ...Starting at €8.20
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La respuesta competitiva ante un nuevo entrante
Muñoz-Cobo D.; Villanueva, JulianTechnical Note MN-361MarketingEl objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (p...Starting at €8.20
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Marketing en Internet
Puig, Albert; Rocha e Oliveira, Paulo; García Pont, CarlosTechnical Note MN-370Information Technologies, MarketingEsta nota técnica explica qué es, para qué sirve y cómo hacer marketing en Internet. El número de temas que abarca es amplio, pero se podría dividir en dos partes principales. La primera, más teórica, explicaría que Internet es un medio apropiado para hacer marketing. La segunda se centraría en aspectos más prácticos. Si se quiere hacer marketing en Internet, qué hay que saber. A la hora de mostrar que Internet es un medio adecuado para hacer mar...Starting at €8.20
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Tamaño y despliegue de la fuerza de ventas
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362MarketingLa fuerza de ventas es, para muchas empresas, el coste más importante de ir al mercado. Decisiones sobre su dimensión y asignación a territorios, productos o segmentos de clientes tienen un impacto determinante en ventas y beneficios. En un extremo, una empresa con pocos vendedores pierde oportunidades que serán aprovechadas por la competencia. En el otro, si hay demasiados vendedores, la empresa es poco eficiente y el coste de venta se dispara. ...Starting at €8.20
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Distribution
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368-EMarketingDistribution strategy is vitally important when launching a new product or designing a marketing plan. Environments change as new competitors, new channels or new consumer demands emerge. In this note we analyze trends in distribution channels, issues of channel design, and channel management.Starting at €8.20
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Market Orientation
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloTechnical Note MN-371-EMarketingThe purpose of this technical note is to define the concept of market orientation, demonstrate the advantages and characteristics of a market-oriented company and propose some ideas to help companies develop their market orientation. Market orientation is one of the central concepts in marketing literature. It gives companies a competitive edge by helping them understand and respond to market demands effectively, enhancing the awareness of the c...Starting at €8.20
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Sales Force Size and Deployment
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362-EMarketingFor many companies, the biggest cost in bringing products to market is the sales force. Decisions about the size of the sales force and how salespeople are allocated to territories, products or customer segments can have a decisive impact on sales and profits. A company that has too few salespeople will miss opportunities, which will be seized by competitors, while a company that has too many salespeople will be inefficient and burdened by sellin...Starting at €8.20
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Internet Marketing
Puig, Albert; Rocha e Oliveira, Paulo; García Pont, CarlosTechnical Note MN-370-EInformation Technologies, MarketingIn this technical note we explain what Internet marketing is, what it is used for, and how it is done. The note covers a wide variety of subjects, but is broadly in two parts. The first, more theoretical part explains why the Internet is a good medium for marketing. The second focuses on more practical issues, i.e., the things we must we know in order to do Internet marketing. To show that the Internet is a good marketing medium, we describe the ...Starting at €8.20