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Selección del socio en una alianza estratégica
Concha, A.; Ariño, AfricaTechnical Note DGN-612StrategyEsta nota técnica provee a los directivos los aspectos fundamentales a tener en cuenta en el momento de buscar y seleccionar un socio para formar una alianza estratégica. La correcta selección del socio es fundamental para el éxito de una alianza estratégica. En primer lugar, se mencionan aspectos a considerar en el momento de seleccionar un socio y a continuación, se realizan recomendaciones a tener en cuenta por los directivos en el momento de ...Starting at €8.20
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Dirigiendo «joint ventures» en Rusia
Ariño, Africa; Llanos GalloTechnical Note DGN-589StrategyEncontrar un buen socio ha sido una estrategia clásica para entrar en un país nuevo. Este tipo de entrada está marcado por unas características muy determinadas y bien definidas. Tener un socio local puede reducir el riesgo que corren los recursos comprometidos; siendo esto una ventaja cuando el país es problemático, y con unas características culturales muy marcadas que la empresa entrante desconoce.Starting at €8.20
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Refractarios Alfran
Selva Morán, M.; Alarcón Cuenca, B.Case IIST-DGI-220EntrepreneurshipEl caso presenta la historia de una empresa familiar fundada en 1914. Con casi cien años de antigüedad, Refractarios Alfran es uno de los pocos ejemplos vivos de empresas fundadas en España a principios de siglo pasado, dirigida por la cuarta generación y con un volumen de facturación en el año 2011 de 30 millones de euros. Actualmente, con diez años de internacionalización a sus espaldas y en plena recesión económica, la empresa se plantea riesg...Starting at €8.20
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La Familia Tomán
Selva Morán, M; Alarcón Cuenca, B.Case IIST-DGI-335EntrepreneurshipEl caso narra cómo treinta años de vida familiar y empresarial próspera y agradable en los que una pequeña empresa de materiales de construcción creada por D. Manuel ha evolucionado hasta convertirse en una compañía que facturaba 9,5 millones de euros anuales y contaba con 3 líneas de productos, se pueden frustrar en poco tiempo por falta de transparencia hasta pensar: “Siempre he trabajado con la ilusión de que mis hijos continuasen la empresa,...Starting at €8.20
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Chupa Chups: know-how de alianzas
Gallo Ll.; Ariño, Africa; García, Eduardo; Valdés, Ana; López, C.Case DG-1307StrategyChupa Chups era el nombre que recibió la compañía Granja Asturias S.A. en 1964. Tras la adquisición por parte de Enric Bernat del 100% de la compañía, el objetivo que se marcó fue comercializar internacionalmente los caramelos con palo para permitir a la compañía fabricar grandes volúmenes de producción y beneficiarse de importantes economías de escala . Después de realizar una breve explicación de los antecedentes de la compañía, este caso se ce...Starting at €8.20
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Integración y Piensos de la Toscana
Selva Morán, M.; Alarcón Cuenca, B.Case IIST-DGI-314EntrepreneurshipÁngelo Castellini es un empresario italiano que fallece en 1996 dejando un pequeño molino de piensos a sus 6 hijos. Bajo el liderazgo de uno de los hijos, la empresa experimenta en tan solo 11 años un enorme crecimiento, tanto del negocio de piensos como en su integración a granjas y mataderos, que lleva aparejada una crisis larvada entre los familiares. Los asesores contratados aportan una buena solución que es aceptada, pero la empresa se pone ...Starting at €8.20
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Modas Rocamil
Selva Morán, M.; Alarcón Cuenca, B.Case IIST-DGI-334StrategyEl caso narra la incorporación de un heredero a la empresa familiar sin mucho éxito en el proceso de integración y donde las presiones familiares llegan a tal punto que el máximo responsable comercial de la empresa llega a dimitir ante la imposibilidad de cumplir los deseos de la propiedad. Paralelamente sube la tensión entre socios de la empresa y se ve el drama personal y familiar que origina el conflicto y la complicada situación que produce....Starting at €8.20
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AB Asesores (B)
Castán L.; Ariño, AfricaCase DG-1360StrategyA principios de 1999, los bancos de inversión europeos no estaban preparados para competir en un mercado global. Merrill Lynch, Morgan Stanley y Goldman Sachs permanecerían como los tres grandes, condición esencial en una estrategia global para competir en el siglo XXI. El consenso entre los principales bancos de negocios era que, dentro de cinco años, habría en torno a media docena de firmas capaces de competir con éxito como bancos globales, co...Starting at €5.74
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La internacionalización del Grupo Inditex: Retos ante el 2000
Ariño, Africa; Baena, V.; Chiarri P.Case DG-1352StrategyEn enero de 1999 el éxito de la expansión internacional del grupo Inditex era indiscutible. En 1989, la compañía gallega había inaugurado su primera tienda en el exterior, siendo Portugal el país elegido para iniciar esta aventura internacional. Diez años después, Inditex estaba presente en casi una veintena de países y el 45% de su facturación procedía del exterior. Los planes para 1999 indicaban un empuje en su trayectoria internacional. La com...Starting at €8.20