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Search results
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RELE-Rouen: Inmersión lingüística en Normandía (A)
Soler, Edi; Palencia, Luis; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-58Entrepreneurship, StrategyEn ese caso, Maxime Demongeot se plantea qué orientación dar a su empresa de enseñanza de idiomas a ejecutivos. Ha de optar entre modificar de franquiciado con el actual franquiciador; cambiar de franquiciador y de enfoque de negocio, o vender el negocio y el inmueble. Además de criterios económicos y de sostenibilidad, hay aspectos de relaciones familiares y capacidades que hay que tener en cuenta.Starting at €8.20
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Chemises en Coton: De distribuidor a fabricante
Urrutia, Josu; Gómez Pajares, Alberto; Palencia, LuisCase ASN-65Accounting and Control, Entrepreneurship, StrategyA un empresario afincado en Barcelona y dedicado al sector textil (venta de camisetas a patrocinadores) se le presenta la oportunidad de comprar una pequeña compañía de fabricación de productos textiles en Tánger (Marruecos).Ha de decidir si asume o no dicho proyecto. El análisis que realiza incluye el estudio de la cadena de valor y de la posibilidad de externalizar una parte del negocio, así como el planteamiento de la integración en el negocio...Starting at €8.20
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Selección del socio en una alianza estratégica
Concha, A.; Ariño, AfricaTechnical Note DGN-612StrategyEsta nota técnica provee a los directivos los aspectos fundamentales a tener en cuenta en el momento de buscar y seleccionar un socio para formar una alianza estratégica. La correcta selección del socio es fundamental para el éxito de una alianza estratégica. En primer lugar, se mencionan aspectos a considerar en el momento de seleccionar un socio y a continuación, se realizan recomendaciones a tener en cuenta por los directivos en el momento de ...Starting at €8.20
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Dirigiendo «joint ventures» en Rusia
Ariño, Africa; Llanos GalloTechnical Note DGN-589StrategyEncontrar un buen socio ha sido una estrategia clásica para entrar en un país nuevo. Este tipo de entrada está marcado por unas características muy determinadas y bien definidas. Tener un socio local puede reducir el riesgo que corren los recursos comprometidos; siendo esto una ventaja cuando el país es problemático, y con unas características culturales muy marcadas que la empresa entrante desconoce.Starting at €8.20
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-36Service and Operations ManagementUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Starting at €8.20
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Vicarsa (B): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCase ASN-37Service and Operations ManagementLa parte (B) de este caso suministra información no conocida durante la parte (A) e invita por ello a reflexionar sobre la cautela con la que hay que establecer soluciones en situaciones con información incompleta.Starting at €5.74
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Y ahora, ¿qué hacemos?: Tensiones en la dirección de IASoft
García Pont, Carlos; Palencia, LuisCase ASN-97Decision AnalysisIASoft, fundada en marzo del 2001 por tres buenos técnicos de distintas procedencias, se dedicaba al diseño y suministro de soluciones informáticas de automatización para instalaciones industriales. Los tres socios vieron una buena oportunidad de mercado en los desarrollos a medida y las adaptaciones de alta calidad de programas estándar para clientes sofisticados. Por su parte, el director comercial de IASoft, que ya había cumplido los 50 años,...Starting at €8.20
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Chemises en Coton: From Distributor to Manufacturer
Urrutia, Josu; Gómez Pajares, Alberto; Palencia, LuisCase ASN-65-EAccounting and Control, Entrepreneurship, StrategyA Barcelona-based entrepreneur in the textile sector (providing T-shirts to promoters) is presented with the opportunity to take over a small textile manufacturing company located in Tangier, Morocco, and he has to decide whether to take the opportunity or not. The analysis includes the study of the value chain and whether any part of it can be outsourced, alignment with the entrepreneur's current business, and how the plan fits in with his lifes...Starting at €8.20
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El Consejo
Grandes, Mª Jesús; Palencia, LuisCase C-777Accounting and ControlA lo largo de un consejo, los distintos representantes de los inversores en la empresa Tilos, de desarrollo de aplicaciones basadas en información geográfica, se plantea la contabilización de una inversión minoritaria (5%), una inversión en una empresa asociada (20%) y una empresa del grupo (70%). El caso sirve para desarrollar la contabilización de inversiones financieras, puesta en equivalencia y consolidación global.Starting at €8.20