Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
La profesionalización de la red de ventas en The Veteran Tree
Villanueva, JulianCaso M-1391Iniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn marzo de 2022, Jim Heisser, director ejecutivo y fundador de The Veteran Tree Co, estaba reflexionando sobre los buenos resultados que su compañía había alcanzado en los últimos años. El crecimiento histórico en ventas y la rentabilidad eran algo de lo que estar orgulloso, y, tras el desastroso año 2020 para el sector (debido a la pandemia), en 2021 la compañía había vuelto a crecer fuertemente. Jim sentía que lo que había empezado como una pe...Desde 8,20 €
-
sita murt/
Nueno, José Luis; Rodríguez, SilviaCaso M-1261Iniciativa emprendedora, Innovación y cambio, MarketingEl caso describe la transformación que Sita Murt y los propietarios de la cuarta generación han llevado a cabo en la empresa familiar, posibilitando pasar de una empresa de producto a una de diseñadora y, posteriormente, a una marca de prestigio. Para ello, se ha externalizado, primero y deslocalizado después la fabricación, convirtiendo a Sita Murt en una empresa centrada en competencias de diseño y comercialización, conformando una red de tiend...Desde 8,20 €
-
Avinent
Nueno, José Luis; Rodríguez, Silvia; Llano, Miguel AngelCaso M-1262Dirección estratégica, Iniciativa emprendedora, Innovación y cambioAlbert Giralt, Director General del Grup Vilardell Purtí, repasaba el borrador del plan estratégico 2011-2013 de AVINENT Implant System, la división biomédica del Grupo. En poco más de tres años, habían desarrollado un producto propio, el sistema de implantes AVINENT, en el seno de una industria tradicional del sector metalmecánico. Muchos y muy rápidos habían sido los logros, pero aún quedaba mucho camino por recorrer. Había que consolidar posi...Desde 8,20 €
-
Rappi: El Dilema de Crecimiento
Valentí, Albert; Zunino, Diego; Panlilio, LorenzoCaso M-1377Iniciativa emprendedora, MarketingLa startup colombiana Rappi, una plataforma de entrega de productos a domicilio, se convirtió en el primer unicornio de Colombia solo tres años después de su fundación. El cofundador reflexiona sobre cómo mantener la tendencia de crecimiento que impulsó el éxito de la compañía. Los ejecutivos de Rappi se enfrentan a retos en tres ámbitos: el crecimiento orgánico, la expansión a otros mercados de productos y la expansión en otro mercado geográfico...Desde 8,20 €
-
BBVA: una estrategia de comunicación diferente
Plaza, Salvador; Villoch, Ignacio; Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoCaso M-1272Conocimiento y comunicación, Iniciativa emprendedoraEl departamento de comunicación del BBVA, comandado por Gregorio Panadero, decide apostar por el branded content como forma de expandir la imagen de la compañía. Iniciativas como dar nombre a competiciones deportivas (la Liga), patrocinio de competiciones deportivas de talla mundial (la NBA), la producción de una webserie o de una película resultarán ejemplos de lo que se ha hecho hasta ahora. Gregorio Panadero estaba contento con el desarrollo d...Desde 8,20 €
-
There Be Dragons
de Toro, Juan Manuel; Iniesta, FranciscoCaso M-1265Iniciativa emprendedoraLos amigos Ignacio Gómez Sancha e Ignacio Núñez, jóvenes ejecutivos de Madrid, decidieron convertirse en productores de cine tras una cena celebrada en la capital de España con motivo de la búsqueda de financiación para la última película de Roland Joffé. Una conversación larga y distendida entre el director y los dos Ignacios, hizo que éstos decidieran embarcarse en el proyecto, y se comprometieran a encontrar los recursos económicos necesarios ...Desde 8,20 €
-
Llop-gestió de l'esport
Nueno, José LuisCaso M-1341Iniciativa emprendedora, Innovación y cambioHasta el año 2011, el crecimiento de Llop Gestió de l'Esport había sido espectacular, con incrementos anuales de los ingresos que rondaban el 80%. Sin embargo, en 2012 y 2013, éstos se habían estancado y, al cierre de 2014, se esperaba un incremento del 10%. Estos datos reflejaban el estado del mercado: las Administraciones públicas apenas habían convocado concursos y la competencia era cada vez más fuerte. Depender de las licitaciones públicas s...Desde 8,20 €
-
Privalia: de private club a marca de moda
Fernandez Garcia-Andrade, Pablo; Oliver, XavierCaso M-1330Dirección estratégica, Finanzas, Iniciativa emprendedoraEl comercio electrónico de moda tuvo como principal impulsor a los private clubs (un modelo de negocio iniciado por la francesa vente-privee en Francia en 2001). Por un lado, ayudaba a quitar el stock de las marcas de forma discreta y permitía a los clientes comprar productos de moda a grandes descuentos que no podían encontrar digitalmente de ninguna otra manera, ya que muchas marcas no disponían de comercio electrónico e, incluso, en algunos ca...Desde 8,20 €
-
Pangea: la tienda de viajes más grande del mundo
O'Donnell, T.S.; Nueno, José LuisCaso M-1369Iniciativa emprendedora, Innovación y cambio, MarketingDavid Hernández, el emprendedor detrás de Pangea, se plantea los pasos a seguir después de abrir la segunda tienda en Barcelona. Panga es una gran superficie especializada en viajes. Una decisión chocante en un momento en que las ventas de viajes se producen en online o con gran participación online. Hernández ha llegado a la conclusión de que le cuesta más conseguir un cliente nuevo con una operación de retail como Pangea en lugar de utilizando ...Desde 8,20 €
-
Carinsa: innovando con el cliente
Rodríguez Bouzo, Silvia; Nueno, José LuisCaso M-1311Iniciativa emprendedora, Innovación y cambio, MarketingPor selección estratégica, y haciendo de la necesidad virtud, Carinsa nació y se desarrolló en España sirviendo a las marcas nacionales que, por tamaño o por "contratos de exclusividad" con marcas multinacionales, eran despreciadas por los grandes de la industria como Givaudan, Firmenich e IFF, el top 3 de la industria, con una cuota de mercado del 45%. Esta estrategia de "invisibilidad" o escasa notoriedad le había reportado muy buenos resultado...Desde 8,20 €