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Afilent (E): Operaciones corporativas en tiempos de crisis
Altamirano, Juan José; Segarra, José AntonioCaso M-1245Finanzas, Gobierno corporativoDespués de tres años de negociaciones, con sus empresas inmersas en una profunda crisis sectorial y de pais, los grupos Afilent y SEM han llegado a un acuerdo para la integración de sus operaciones. Inesperadamente, en el último momento antes de la firma definitiva, el presidente del grupo SEM cuestiona la bondad de la operación y la ecuación de canje, enfrentándose a sus propios accionistas de referencia... El grupo Afilent debe decidir cómo pro...Desde 5,74 €
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Freixenet, S.A.
Martínez, Jon; Segarra, José AntonioCaso M-757MarketingLa dirección general de Freixenet, S.A., el mayor productor y exportador de cava del mundo, se plantea la decisión de compra de la marca Henri Abele -una de las cinco marcas más antiguas de Francia- como consolidación a su estrategia de penetración internacional.Desde 8,20 €
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Mármoles del Sur, S.A. (B). Novamármol
Segarra, José AntonioCaso M-1185Finanzas, MarketingEl caso es continuación de Mármoles del Sur, S.A. (A): Novamármol, y presenta de manera detallada y exhaustiva los aspectos jurídicos de la operación de compraventa: acuerdo de socios, acta de manifestaciones e indemnizaciones.Desde 5,74 €
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Mármoles del Sur (C). Novamármol
Álvarez, José Laureano; Segarra, José AntonioCaso M-1203Finanzas, Innovación y cambio, MarketingTranscurridos cuatro años desde su desembarco, el nuevo gupo inversor de Mármoles del Sur se plantea la alternativa de venta de la compañía y/o su continuidad. En el caso de optar por la continuidad, deben decidirse los cambios en los modelos de comercialización e industrial para su revolucionario producto de mármol de fino espesor, incluyendo la posible deslocalización a China.Desde 5,74 €
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Jets4future y la venta de jets privados
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCaso M-1305Dirección estratégica, MarketingEl caso se centra en un distribuidor europeo de jets privados. Se exponen las particularidades y problemáticas específicas de la comercialización de productos industriales de alto valor: ciclo de venta largo, unidad de decisión compleja e inversión significativa por parte del cliente para realizar la compra. Se discute el proceso de captación de clientes y las diferentes inversiones de marketing. También se describen tres decisiones concretas sob...Desde 8,20 €
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El País
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCaso M-815MarketingEn 1981 y después de un éxito sin precedentes que había llevado al periódico El País al liderazgo en número de ejemplares editados, la dirección se planteaba el desembarco en Barcelona. De hecho, la difusión de El País en Cataluña estaba a niveles marginales en relación al potencial ya demostrado en el resto de España. Como paso previo a la decisión, se encargó una investigación de hábitos de utilización e imagen en el mercado de prensa diaria en...Desde 8,20 €
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Hewlett-Packard: Designjet Online 1997
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Segarra, José AntonioCaso M-1084MarketingA finales de 1997, y tras llevar a cabo una serie de trabajos y estudios previos, el director de marketing de la Hewlett-Packard Barcelona Division (HP-BCD) se plantea si deben o no poner en marcha una nueva página web en internet, con el propósito de establecer un medio de comunicación directo e interactivo con los usuarios finales de las impresoras de gran formato, situados en cualquier pais del mundo. El caso plantea una serie de dilemas, tant...Desde 8,20 €
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La Fageda: una iniciativa de locura (B): Retos de crecimiento y gobierno en 2014
Segarra, José AntonioCaso M-1325Dirección estratégica, Gobierno corporativoEn el caso (B) se describen los importantes cambios jurídicos realizados en la iniciativa. Cristóbal Colón, presidente de La Fageda, reflexiona sobre el refuerzo en la organización y en el gobierno corporativo para garantizar la continuidad del proyecto y su despersonalización.Desde 5,74 €
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La Fageda: una iniciativa de locura (A): Retos de crecimiento y gobierno en 2014
Segarra, José AntonioCaso M-1324Dirección estratégica, Gobierno corporativoEl caso no sólo presenta la situación de La Fageda en 2014, sino que revisa parte de la información proporcionada en el caso M-1218. La Fageda es la tercera marca en cuota de mercado en el mercado catalán de yogures y la que crece consistentemente por encima del mercado. Su singularidad es que sus trabajadores pertenecen a los colectivos de discapacidad intelectual y/o trastorno mental severo. La misión de integración sociolaboral de ambos colect...Desde 8,20 €
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ArteOliva
González, Jorge; Segarra, José AntonioCaso M-1132-EMarketingArteOliva has launched a new extra virgin olive oil, packaged in cartons. After the product has been on the market for a few months, management decides to launch a TV advertising campaign to make consumers more aware of its benefits.Desde 8,20 €