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Resultados de búsqueda
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCaso M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Desde 8,20 €
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AGF Unión-Fénix (B)
Prada A.; Llopis, JaumeCaso DG-1384Dirección estratégicaEl caso presenta el proceso de fusión entre las compañías de seguros AGF Seguros y La Unión y El Fénix Español.Desde 5,74 €
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Pepsi-Cola España - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Caso M-1042MarketingA finales de marzo de 1994, los ejecutivos de Pepsi-Cola España decidieron repasar los hechos de los últimos tres años, posiblemente el periodo de mayor intensidad en términos de competencia en el mercado español de los refrescos. Pretendían evaluar las acciones de marketing realizadas durante dicho periodo, sobre todo el lanzamiento de los nuevos productos y su estrategia publicitaria.Desde 8,20 €
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AJE GROUP: en busca del crecimiento perdido
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCaso M-1350Dirección estratégica, Innovación y cambio, MarketingActualización del caso "Aje: vendiendo refrescos a la base de la pirámide" (M-1254), con los hechos de 2016. Durante el ejercicio 2015, convergieron una serie de tendencias macroeconómicas adversas (un entorno económico global incierto y la apreciación del dólar frente a las demás monedas) que, junto un incremento de la competencia y una caída de las ventas en sus mercados claves, provocó que la empresa tuviera que adoptar una serie de medidas ne...Desde 8,20 €
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BBVA. El valor de una marca
Cintora M. A.; Oliver, XavierCaso M-1177MarketingCaso que describe el proceso de adopción de la marca BBVA tras la fusión del Banco Bilbao Vizcaya y Argentaria. Comparación con la estrategia multimarca de otros bancos, como el BSCH o ABN AMRO. Descripción del proceso de creación de la marca BBVA y del compromiso adoptado por el banco de basar su estrategia en la imagen de marca, en los intangibles: cultura corporativa, capital humano, reputación. Explicación del proceso de creación de una marca...Desde 8,20 €
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Caso M-868MarketingUn director de producto de Sony España es responsable de la elaboración de un plan de marketing para el lanzamiento de un producto nuevo en una categoría totalmente nueva para la compañía: un Sistema de Posicionamiento Global (GPS) que tiene diferencias claras del resto de sus competidores. Deben tomar las decisiones sobre el precio, los canales de distribución y estimar las ventas del primer año para realizar los pedidos necesarios a la fábrica ...Desde 8,20 €
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCaso M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Desde 8,20 €
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCaso M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Desde 5,74 €
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Microsoft España: el programa de grandes cuentas
Cintora M. A.; Folle, Carlos; Vila, VictorianoCaso M-1181MarketingDos años después de la implementación del programa de grandes cuentas en Microsoft España, se plantean algunos ajustes finos en la misma como consecuencia de los cambios en la demanda de los clientes, así como el cambio producido en algunos de los elementos competitivos, fundamentalmente la evolución de la tecnología y los movimientos de los competidores. Microsoft España estudia la posibilidad de modificar algunos de los aspectos operativos del ...Desde 8,20 €
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCaso M-1124Marketing, Tecnologías de la informaciónEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Desde 8,20 €