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El vendedor híbrido y las técnicas de inbound sales
Chiesa, Cosimo; Servole, XaviTechnical Note MN-408Innovation and Change, MarketingLas actuales restricciones a los contactos personales creadas por la pandemia hacen imprescindible un nuevo modelo de venta híbrida, con el fin de no correr el riesgo de perder los necesarios contactos con nuestros clientes fundamentales, conseguir los objetivos de venta y la posterior fidelización de los mismos. Esta nueva figura de vendedor híbrido es un claro ejemplo de lo que estuvimos ya recomendando hace tres años. No lo ha creado la COVID...Starting at €8.20
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¿Cómo utilizar el <i>big data</i> para diseñar experiencias?
Margolis, Abby; Káganer, EvgenyArticle ART-2674Information Technologies, Innovation and ChangeDicen los expertos que los datos personales son el petróleo del siglo XXI. Pero por mucho bombo que se dé al big data, los consumidores se quejan de lo poco que cuentan y de lo mal que las empresas utilizan sus datos. La razón es que muchas siguen extrayendo información con el objetivo de racionalizar los procesos de negocio, olvidándose de una pieza esencial del puzle de la economía de los datos: las personas. Este artículo resume los hallazgos ...Starting at €8.20
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Why All Companies Need a Data Experience Designer
Margolis, Abby; Káganer, EvgenyArticle ART-2674-EInformation Technologies, Innovation and ChangePundits have dubbed personal data "the new oil" of the 21st century. Yet for all the hype surrounding big data, people complain they have less meaning and are frustrated with how poorly brands leverage their information. That's because many companies still mine data with the end goal of streamlining business processes, largely neglecting an essential piece in the data economy puzzle: the person. This article summarizes the findings of a global re...Starting at €8.20