CEAC - China

En octubre de 1995, el Consejo de Administración del Grupo CEAC debe decidir si formalizar o no la creación de una empresa conjunta en China, para iniciar la penetración del mercado de dicho pais. CEAC es líder en España en la venta de cursos de enseñanza a distancia ("vocational distance training"). Fundada en 1945, la empresa inició sus actividades internacionales en 1964, en los países de habla hispana. Posteriormente, tras la caída del comunismo, inició la penetración en Polonia y Hungría. El caso describe la gestación de una empresa conjunta en China, con un socio local perteneciente al sector editorial. La negociación preparatoria fue llevada a cabo con la colaboración de Manuel Vallejo, un consultor español, con amplia experiencia en el mercado chino.