CERES: Lanzamiento de un nuevo producto

Description

Estaba Enrique Ycaza, Gerente Comercial de Moderna Alimentos, sentado en la sala de trabajo del equipo comercial tratando de afinar los últimos detalles del plan comercial de Ceres, un nuevo producto en el que la empresa había puesto su mayor interés y esperanzas para poder crear una línea de productos de valor. Los miembros de la Junta Directiva habían sido claros con él: se debía hacer un lanzamiento "perfecto" que garantizara, no solamente el buen desempeño de ese producto en particular, sino además, la futura posibilidad de nuevos lanzamientos en la categoría. Para Moderna Alimentos, el motivo inicial de desarrollar este nuevo producto estaba vinculado a la decisión de integrase, de manera definitiva, al mercado de consumo masivo, desarrollando una línea de alimentos a base de cereales y utilizando la capacidad instalada excedente con que se contaba en ese momento.

Keywords

Consumo Desarrollo de producto Estrategia comercial Investigación de mercado Marketing Segmentación del mercado