Cipriani & Lombardi
En enero del 2019 dos empresarias se estaban planteando la posibilidad de crear una empresa de calzado para vender zapatos cómodos de mujer a precios asequibles en los centros comerciales de Italia. Su concepto giraba en torno a un modelo único de autoservicio para la venta de calzado de marca blanca, lo que distinguiría su negocio de la mayoría de zapaterías tradicionales del sector. Para poner a prueba la viabilidad de su idea pensaron en poner en marcha una tienda piloto en Riccione durante los meses de verano, como un paso crucial para adquirir una valiosa experiencia sobre el terreno. Caso basado en el caso "Roca&Mora", ASN-57-E, de los mismos autores.
Collection: IESE (España)
Ref: ASN-102
Number of pages: 9
Publication Date: Jul 14, 2023
Language: Spanish, English
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Description
En enero del 2019 dos empresarias se estaban planteando la posibilidad de crear una empresa de calzado para vender zapatos cómodos de mujer a precios asequibles en los centros comerciales de Italia. Su concepto giraba en torno a un modelo único de autoservicio para la venta de calzado de marca blanca, lo que distinguiría su negocio de la mayoría de zapaterías tradicionales del sector. Para poner a prueba la viabilidad de su idea pensaron en poner en marcha una tienda piloto en Riccione durante los meses de verano, como un paso crucial para adquirir una valiosa experiencia sobre el terreno.
Caso basado en el caso "Roca&Mora", ASN-57-E, de los mismos autores.
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Year: 2019
Geographic Setting: España
Learning Objective
El caso describe la idea, el entorno y la motivación de los empleados. Se puede dirigir el debate primero hacia el análisis de la idea central y, a continuación, hacia la opción de crear una tienda piloto para llegar a plantearse la validez de lo aprendido a partir de ese proyecto inicial con vistas a la aplicación práctica.
En este caso, el análisis conduce a la formación de una opinión sobre la validez de las pruebas piloto y las lecciones (a favor o en contra) que se pueden extraer a partir de dichas pruebas.
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