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    Clínicas Buenavista: Información del director médico

    Stein, Guido ; Cebrecos, Enrique

    Spanish , English

    • Reference: E-127

    • Year: 2009

    • Number of pages: 4

    • Geographic Setting: Alemania, Austria, España

    • Publication Date: Nov 23, 2009

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish E-127
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    Description

    El próximo miércoles, el Dr. Mackay, director médico y accionista mayoritario de Clínica Buenavista, tenía una reunión con Alejandro Lanzagorta ("Business Manager" de Eye Care) para negociar los precios de las lentes para el año 2009. Ya le había adelantado por teléfono que el potencial del grupo era de 4.000 lentes multifocales, y 8.000 lentes monofocales y que presentase una oferta adecuada, pues deseaban cerrar la decisión lo antes posible. Tampoco deseaban comprometer el futuro de la relación.

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    Keywords

    Comercio al detalle Estrategia comercial Negociación Ventas