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    Cooperative TROPS (French version)

    García del Pueyo, J. L.

    • Reference: IIST-MI-213-F-FR

    • Number of pages: 28

    • Publication Date: Jul 29, 2022

    • Source: San Telmo (España)

    • Type of Document: Case

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    Description

    TROPS est une coopérative de premier degré à Malaga qui cultive et commercialise de l’avocat et de la mangue pour un montant d’environ 140 millions d’euros. En 2020, elle a entamé un processus de transformation digitale transversale qui s’est étendu de la culture au canal de distribution, de sorte que le fruit atteigne toujours le consommateur “à son point”. Leur stratégie commerciale était basée sur le marketing push, mais en 2020, ils ont activé des actions pull visant à créer une marque parmi les consommateurs. Dans le même temps, ils continuent d’approfondir leur transformation digitale – elle en a fait une référence sectorielle, – pour améliorer leur compétitivité face aux fruits d’Amérique du Sud.

    Learning Objective

    - Transformation digitale d’une coopérative : que faire, par où commencer et comment y faire face du point de vue de la haute direction ? - Changement d’orientation dans la gestion, mettre le client au centre : du terrain au marché ou du marché au terrain ? - Création de marque dans le secteur primaire. Combinaison push & pull?

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    Keywords

    Cooperatives Marque dans le secteur primaire Orientation vers le client Push & pull Transformation Digitale Transformation secteur primaire