David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda
La Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del canal horeca con una rentabilidad mínima o incluso negativa.
Collection: IESE (España)
Ref: M-1321
Format: PDF
Number of pages: 19
Publication Date: Oct 27, 2014
Language: Spanish, English
Review date: Jul 3, 2017
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Description
La Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del canal horeca con una rentabilidad mínima o incluso negativa.
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Year: 2014
Geographic Setting: España
Industry Setting: Grandes superficies/distribucion
Learning Objective
Es útil para todo tipo de programas. Se plantean decisiones comerciales muy reales y concretas. El documento proporciona suficientes detalles como para evaluar las alternativas cuantitativa y cualitativamente.
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