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Doctor Music Networks

Reference: ASN-27
Year: 2000
Number of pages: 18
Geographic Setting: España
Publication Date: Jul 16, 2001
Source: IESE (España)
Type of Document: Case

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Description

En noviembre de 2000, una empresa incipiente de Internet debe decidir cómo gestionar su política de publicidad. Uno de los principales accionistas de la compañía aboga por contratar a un equipo de ventas, mientras que el otro prefiere subcontratar a una agencia especializada para que gestione la operación. Ambos tienen razones económicas y de interés personal que justifican su elección. El caso sirve para analizar y ponderar los diferentes criterios, y para evaluar el riesgo en un entorno tan volátil como es el de las nuevas empresas en Internet.

Keywords

Internet Publicidad Punto de equilibrio