Estrategias publicitarias que aumentan las ventas online

Hoy, los consumidores son ávidos usuarios multitarea que se conectan a Internet con dispositivos digitales mientras ven la televisión. Los anuncios más cortos han reducido tanto la calidad como la cantidad de la atención del consumidor durante el prime time. En este nuevo entorno mediático, ¿sigue siendo la televisión un medio eficaz para promocionar productos y servicios? Basándose en su estudio, el autor concluye que esta no ha perdido fuerza a la hora de captar la atención de los consumidores, persuadirles para que compren y construir la marca. Tras clasificar los anuncios en cuatro tipos, explica cómo puede cada uno influir en los consumidores multitarea. Por último, ante el reto de crear un mix mediático eficaz, recomienda la adopción de los principios del lean advertising y una estrategia secuencial, que ha bautizado como "escalera de compromiso", para captar la atención de los consumidores.