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    Fusión Química (B)

    Ariño, Miguel Angel ; Sabrià, Frederic

    Spanish , English

    • Reference: AD-363

    • Number of pages: 1

    • Geographic Setting: España

    • Publication Date: Apr 26, 2018

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish AD-363
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    Description

    La multinacional IQI vende, tres años después de su adquisición, Química del Vallés, por lo que el plan anterior de producción de piriclamato pasa a ser óptimo para esta. Sin embargo, el plan de los últimos años le resultaba globalmente más satisfactorio. El problema que debe resolverse es cómo incentivar a Química del Vallés para que lo mantenga en lugar de sustituirlo por el antiguo. Este caso está basado en el caso "Química del Vallés (B)" de los mismos autores (AD-230).

    Learning Objective

    Se trata de la continuación de la parte (A) del caso, con la que se puede realizar un juego de rol consistente en la negociación entre el profesor (IQI) y los alumnos (Química del Vallés).

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    Keywords

    Análisis de decisiones Anticipar la Demanda Incertidumbre método "fractila crítica"