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Gestione las experiencias, no las esperas

A los directivos les preocupa que sus clientes vean la espera como un engorro. Pero tal vez reducir el tiempo de espera no sea lo más conveniente, ya que los clientes no le dan tanta importancia. A partir de un estudio que aplica la psicología del comportamiento y los principios tradicionales del marketing a las operaciones, los autores proponen un nuevo modelo para ayudar a los negocios a gestionar la espera. Ofrecen seis ideas prácticas que mejoran la prestación del servicio y, con él, el nivel de satisfacción del cliente y la cuenta de resultados. La suya es una invitación a dejar de mirar el reloj y preguntarnos en cambio: ¿cómo podemos mejorar la gestión del tiempo que pasan con nosotros nuestros clientes?

Collection: IESE (España)
Ref: ART-1451
Format: PDF
Number of pages: 8
Publication Date: Jun 1, 2009
Language: Spanish, English

Description

A los directivos les preocupa que sus clientes vean la espera como un engorro. Pero tal vez reducir el tiempo de espera no sea lo más conveniente, ya que los clientes no le dan tanta importancia. A partir de un estudio que aplica la psicología del comportamiento y los principios tradicionales del marketing a las operaciones, los autores proponen un nuevo modelo para ayudar a los negocios a gestionar la espera. Ofrecen seis ideas prácticas que mejoran la prestación del servicio y, con él, el nivel de satisfacción del cliente y la cuenta de resultados. La suya es una invitación a dejar de mirar el reloj y preguntarnos en cambio: ¿cómo podemos mejorar la gestión del tiempo que pasan con nosotros nuestros clientes?
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