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Ignacio Valente (B)
Spanish , English
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Reference: DPO-182
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Year: 2009
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Number of pages: 2
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Geographic Setting: España
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Publication Date: Feb 18, 2010
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Case
Description
El Grupo Valente es una empresa familiar propietaria de concesionarios de automóviles de varias marcas. Un mando intermedio se presenta un día en el trabajo con un vehículo recién comprado a la competencia haciendo ostentación de este hecho ante sus compañeros. El motivo de la compra es que en otra empresa le han valorado algo mejor el vehículo a entregar como parte del precio de compra. A pesar de que en su empresa le habían dado facilidades, decide comprarlo a la competencia. Ignacio Valente, uno de los socios y subdirector general de ventas del grupo, tiene ahora que tomar una decisión al respecto. La crisis económica del momento junto con la crisis particular por la que pasa este sector aumenta la presión que sufre el comité de dirección.