KIBUC: reformulando el crecimiento

A pesar de la crisis económica y de la atonía que había caracterizado el sector del mueble y la decoración durante los últimos años, KIBUC logró crecer de forma notable gracias a su apuesta por la personalización de los productos y a una adecuada relación calidad-precio. La compañía se encontraba, de nuevo, ante un nuevo punto de inflexión en su desarrollo. Dos eran las propuestas que había sobre la mesa: por un lado, potenciar el modelo actual de franquicia mediante la búsqueda de socios estratégicos que los acompañaran en el desarrollo de nuevos mercados y, por otro, redirigir el rumbo de la empresa hacia el crecimiento orgánico, con las implicaciones que dicha decisión acarreaba.
Collection: IESE (España)
Ref: M-1351
Format: PDF
Number of pages: 23
Publication Date: Feb 13, 2017
Language: Spanish

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Description

A pesar de la crisis económica y de la atonía que había caracterizado el sector del mueble y la decoración durante los últimos años, KIBUC logró crecer de forma notable gracias a su apuesta por la personalización de los productos y a una adecuada relación calidad-precio. La compañía se encontraba, de nuevo, ante un nuevo punto de inflexión en su desarrollo. Dos eran las propuestas que había sobre la mesa: por un lado, potenciar el modelo actual de franquicia mediante la búsqueda de socios estratégicos que los acompañaran en el desarrollo de nuevos mercados y, por otro, redirigir el rumbo de la empresa hacia el crecimiento orgánico, con las implicaciones que dicha decisión acarreaba.
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Year: 2016
Geographic Setting: España

Learning Objective

El presente caso permite analizar la estructura de canal adecuada que permita soportar con garantías el crecimiento futuro de KIBUC y valorar los pros y los contras de las distintas alternativas -franquicia versus crecimiento orgánico- y las implicaciones que éstas tendrían para la compañía.

KIBUC: reformulando el crecimiento

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