La oportunidad Captor

Description

Captor Materials es una empresa fundada y dirigida por Ernest Núñez. El principal activo de la compañía fue una tecnología absorbente patentada para la eliminación de óxidos de nitrógeno (NOx), con un alto rendimiento sin precedentes, que el propio Núñez había desarrollado años antes. La exposición acumulada a estos óxidos provoca un deterioro gradual de la salud y, en última instancia, la muerte. Núñez y su equipo habían identificado tres mercados principales para Captor, en los que se centrarían los esfuerzos de desarrollo y comerciales: campanas extractoras para emergencias industriales y sistemas de purificación de aire para submarinos y de uso doméstico. Sin embargo, Captor Materials había acumulado una pérdida de más de 1,5 millones de libras esterlinas. Fue entonces cuando un fabricante de máscaras antigás, el cual había comenzado a probar su tecnología, se acercó a la empresa con una oferta para comprarla. Núñez tenía que decidir los pasos a seguir. Si recomendaba venderla, se esperaría que le plantearan las condiciones para la transacción. Por otro lado, si se decantaba por hacer lo contrario, tendría que presentar un plan de ventas para los años siguientes y hacer propuestas concretas en cuanto a la comercialización de la tecnología de Captor.

Learning Objective

Apropiado para módulos de orientación o venta.

Keywords

oferta de valor ventas