Refrescando la marca propia en Orbed

Description

Daryl Board llevaba varias semanas dedicando mucho tiempo a preparar la presentación que realizaría ante el comité de dirección de la compañía. En dicha presentación, debía proponer sus recomendaciones acerca del necesario reposicionamiento del refresco de la marca Orbed. Al día siguiente, discutiría su propuesta con Richard Balmori, director del Departamento de Marcas Propias, y con Joe Rod, director comercial. Unos meses antes, Sandfer, una empresa británica suministradora de refrescos de marcas propias, había llamado la atención de Orbed dado el éxito que estaba teniendo en algunos países de Europa. Por ello, se analizó dicha compañía como un posible suministrador estratégico. Board comenzó a dirigir el proyecto y, tras meses de trabajo, había llegado el momento de decidir si cambiar de proveedor. Independientemente del proveedor elegido, debía fijar, también, las estrategias de posicionamiento y de comunicación, la marca y el precio del producto. Habían pasado varios meses y seguía teniendo muchas dudas.

Learning Objective

El presente caso funciona muy bien como introducción a un curso de marketing en el que se desee estudiar los principales elementos del marketing mix. También es muy útil para discutir varios temas de la gestión de las marcas de la distribución. En el caso, se refleja cómo se debe tomar decisiones con respecto a la necesidad o no de cambiar de proveedor, al posicionamiento escogido, a la marca, al precio y a las diversas propuestas de comunicación en cuanto al lanzamiento de un producto. El caso permite, además, llevar a cabo un análisis numérico de precios y márgenes.

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Keywords

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