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La dirección de la fuerza de ventas

Leadership and People Management, Marketing

Reference: MN-358
Number of pages: 23
Publication Date: Feb 23, 2007
Source: IESE (España)
Type of Document: Technical Note

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Description

En esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.

Keywords

Coaching Comportamiento del consumidor Consumo Dirección Ventas