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Textiles Nacionales S.A.
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-08-033MarketingDon Roberto Agostini reflexionaba muy preocupado sobre la situación actual de la empresa. Sin duda producir telas y venderlas no era igual que antes, había una gran complicación con los despachos y con los inventarios y para colmo de males los clientes estaban cada vez más desleales… “ya conozco a muy pocos de ellos”, decía frecuentemente.Starting at €8.20
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LAN Airlines
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-07-015MarketingLAN, exitosa línea aérea chilena con operaciones locales en varios países de la región, se encuentra con varios problemas en 2006. El terrorismo, a partir de los ataques en septiembre de 2001, el alza significativa del precio del petróleo, y últimamente la entrada de nuevos tipos de competidores que tienen una estrategia ?low-cost?. LAN debe decidir cómo enfrentar a estos competidores que le están haciendo daño en los vuelos cortos ?de menos de c...Starting at €8.20
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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Quatro (B): Resultados y Re-Lanzamiento
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005BMarketingLa bebida Quatro fue introducida con éxito por Coca-Cola Co. en el mercado chileno a fines de 1996. Luego del ?boom? del lanzamiento, varios integrantes claves del equipo que lanzó Quatro fueron promovidos, por lo que personas ajenas al proyecto tomaron a su cargo la marca y su desarrollo. El nuevo equipo realizó cambios en el posicionamiento de la marca en los siguientes años, que arrojaron una caída en las ventas. Debido a lo anterior se decidi...Starting at €5.74
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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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E. I. du Pont de Nemours and Company: El split-off de Conoco (A)
Gilson, Stuart C.; Fagan, Perry L.Case HBS-210S21FinanceDespués de tomar el 30% de su filial pública de petróleo y gas de Conoco en la mayor oferta pública inicial doméstica (OPI) en la historia de EE.UU., la gestión de E. I. du Pont de Nemours and Co. (DuPont) está considerando desprenderse de su participación restante en Conoco. Este objetivo se logrará a través de una transacción relativamente poco común llamada corporativa "escisión", bajo la cual se darán los accionistas de DuPont la opción de in...Starting at €8.20