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Search results
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Fijación de precios y creación de mercados en Internet
Dolan, Robert J.; Moon, YoungmeCase HBS-507S13MarketingConsidera el impacto de Internet sobre cómo se llevarán a cabo intercambios de mercado. Se analiza el papel de los agentes y de las alternativas de compras a precios fijos, tales como negociaciones, subastas e intercambios.Starting at €8.20
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Moscow Aerostar (Spanish version)
Henry W. Lane; Christine SheaCase IVEY-9A92CS10Leadership and People Management, StrategyEl gerente general y el director de entrenamiento están comenzando a sentirse frustrados frente a los importantes obstáculos que se les presentan. El gran desafío que enfrentan consiste en transformar un edificio sin terminar en un hotel al estilo occidental. El hotel requirió dos veces la cantidad de empleados necesarios para manejarlo comparado con hoteles occidentales. Contaba con 20 expatriados en la administración general cuando fue inaugura...Starting at €8.20
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How Do You Grow a Premium Brand? (HBR Case Study and Commentary)
Maruca, Regina Fazio; Campbell, William; Dolan, Robert J.; Hersh, Anita K.; Farquhar, Peter H.; Aaker, David A.; Shelman, MaryArticle HBS-95205-EService and Operations ManagementGordon Johnston has taken his elite health-club concept from the germ of an idea to the pinnacle of success. But the most difficult decision in managing his company lies ahead. Gordon must figure out how to lead Transition fitness clubs into the next phase. In each of the 15 years since Transition's flagship club opened in New York City, its sales have doubled. The company boasts fitness trainers handpicked by Olympic medalists, health-conscious ...Starting at €8.20
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Bayerische Motoren Werke AG (BMW) (Spanish Version)
Dolan, Robert J.Case HBS-503S71MarketingEn 1992, BMW intenta revivir su posición en el mercado de los Estados Unidos. En 1991, las ventas de unidades habían caído a 53.000 desde 88.000 en 1987. El nuevo director general de América del Norte considera un plan multifacético para dar la vuelta a la situación.Starting at €8.20
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Priceline.com: Ponga precio usted mismo
Dolan, Robert J.Case HBS-503S45MarketingPriceline.com es un concepto nuevo cambiando el ajuste de los precios de los vendedores a los compradores. La compañía aspira a utilizar su proceso patentado de unidades de publicidad de la demanda a precios nombrados a los proveedores en muchas categorías. Este caso se centra en su uso inicial en la industria aérea.Starting at €8.20
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Sealed Air Corporation (Spanish Version)
Dolan, Robert J.Case HBS-503S49Marketingliderazgo en el mercado y la innovación tecnológica han marcado sellado participación del Aire en el mercado de EE.UU. embalaje de protección. Varios pequeños productores de la región han introducido productos que son menos eficaces que los de Sealed Air, pero similar en apariencia y más barato. La empresa debe determinar su respuesta a esta nueva competencia. opciones viables van desde no hacer nada para introducir un nuevo producto. Plantea pro...Starting at €8.20
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Grupo Industrial Bimbo: Responding to Changing Times (A) (Spanish version)
Henry W. Lane; Mauricio Brehm Brechu; David AgerCase IVEY-9A98MS10StrategyEl director de recursos humanos del Grupo Industrial Bimbo, S.A., estaba involucrado en una iniciativa de reingenieria corporativa. En respuesta al cambiante ambiente de negocios en Mexico, los altos ejecutivos de la compania habian iniciado una revision de las operaciones en un intento por incrementar la competitividad y asegurar la supervivencia de la compania. Las conclusiones de los estudios iniciales de evaluacion y de algunas personas dedic...Starting at €8.20
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Alpes S.A.: A Joint Venture Proposal (A) (Spanish version)
Henry W. Lane; Dennis Shaughnessy; David T.A. WesleyCase IVEY-9B06MS27Entrepreneurship, StrategyEl vice presidente mayor para el desarrollo corporativo para los laboratorios Charles River debe preparar una presentación por la junta directiva de la compañía de que pedían hasta una inversión de $2 millones en una empresa conjunta mexicana con una familia poseyó a la compañía de la salud de los animales. Sin embargo, el director general ve la propuesta del empresa conjunta como distracción potencial mientras que su compañía continúa ampliándos...Starting at €8.20
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Solartron (C) (Spanish version)
Henry W. Lane; William R. BlakeCase IVEY-9A82CS36Leadership and People Management, StrategyEl presidente de una empresa de la construcción debe tomar una decisión sobre el reemplazo de uno de sus ingenieros. Un ingeniero fue expatriado a Africa con el fin de representar la compañía en la sociedad (joint venture), y para ayudar en el comienzo de las operaciones. Él y su esposa encontraron problemas para establecerse en el país, socialmente, y en lo referente al trabajo. Los asuntos son el choque cultural, la adaptación de esposos/as, y ...Starting at €5.74
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Sandalias Finas de Cuernavaca S.A.: Total Quality Management (A) (Spanish version)
Henry W. Lane; John Kamauff; David AgerCase IVEY-9A95CS18Leadership and People Management, StrategyEl presidente y dueño de una pequeña fabrica de zapatos se da cuenta que para que su compañía logre sobrevivir a largo plazo, las operaciones de manufactura necesitarían ser más eficientes. El descenso de las barreras tarifarias habían aumentado el nivel de competencia extranjera en el país, particularmente en la industria del calzado. Él había atendido recientemente a un seminario de Calidad Total (TQC) esponsoreado por una asociación de comerci...Starting at €8.20