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Biocon: Launching a New Cancer Drug in India, Teaching Note
Gupta, Sunil; Narayandas, DasTeaching Note HBS-509039-EMarketingTeaching Note for [508026].Starting at €0.00
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PatientsLikeMe: An Online Community of Patients, Teaching Note
Gupta, Sunil; Riis, JasonTeaching Note HBS-511138-EMarketingTeaching Note for 511093.Starting at €0.00
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Marketing Transformation at Mastercard (Spanish version)
Gupta, Sunil; Reddy, Srinivas K.; Lane, DavidCase HBS-518S07MarketingSince 2013, Mastercard CMO M. V. Rajamannar (Raja) had transformed the firm's marketing by using unique experiences, digital technology, and social media to intensify linkages not only with cardholders but also with Mastercard's direct bank and merchant stakeholders. Building on its influential but dated "Priceless" advertising campaign, Raja refocused Mastercard on four "Priceless Possibilities" that engaged cardholders directly in unexpected an...Starting at €8.20
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Marketing Transformation at Mastercard
Gupta, Sunil; Reddy, Srinivas K.; Lane, DavidCase HBS-517040-EMarketingSince 2013, Mastercard CMO M. V. Rajamannar (Raja) had transformed the firm's marketing by using unique experiences, digital technology, and social media to intensify linkages not only with cardholders but also with Mastercard's direct bank and merchant stakeholders. Building on its influential but dated "Priceless" advertising campaign, Raja refocused Mastercard on four "Priceless Possibilities" that engaged cardholders directly in unexpected an...Starting at €8.20
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Purina y su estrategia ecosistema en la nutrición de mascotas en Europa
García de Castro, A.; Camacho Baena, JMCase IIST-MI-235StrategyLa estrategia de Purina iba más allá de impulsar la nutrición de las mascotas. Se trataba de buscar asociaciones en el mundo del bienestar de las mascotas. El poderoso vínculo que se establecía entre las mascotas y las personas, y el elemento de unión que generaba en los entornos familiares podía ayudar a crear comunidades robustas que acrecentaran el valor que ofrecía esta marca de alimento para mascotas mediante una estrategia de ecosistema....Starting at €8.20
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GHD España: Fuerza de ventas y canales comerciales
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-210MarketingLa filial española de GHD, empresa líder mundial en el mercado de herramientas profesionales para el arreglo del pelo (stylers - planchas), se enfrentaba a diversos retos comerciales que comenzaron con la decisión de digitalizar su fuerza de ventas en el año 2011 en vez de incrementar el número de vendedores, que era lo que había generado el éxito pasado. Además, la empresa comenzó a experimentar que su clientela tradicional (salones de peluquerí...Starting at €8.20
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Giants Gaming: Construyendo una marca global
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-211MarketingGiants Gaming, el club más laureado de España de eSports (competiciones de videojuegos) anunciaba un acuerdo de patrocinio muy importante con Vodafone a mediados de 2018. Se trataba de un aldabonazo definitivo para poder convertirse en una marca global en un entorno esencialmente digital y en un sector en fase de construcción. ¿Cuál debía ser la estrategia comercial para conseguirlo y atraer al público masivo? ¿Cómo debían gestionar el reciente o...Starting at €8.20
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Ádivin Beach Flag (A)
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-166MarketingÁdivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas cae...Starting at €8.20
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Ádivin Beach Flag (B)
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-167MarketingÁdivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas cae...Starting at €5.74
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Niw.es Ante el negocio digital en automoción
Camacho Baena, JM; Martínez Brocal, J.Case IIST-MI-219MarketingNiw.es era la nueva plataforma digital, donde se podrían comprar, de una forma innovadora, coches de concesionario de menos de 5 años de uso. La compra podría llevarse a cabo sin la necesidad de pasar por el concesionario y el vehículo se podría poner en domicilio, con la financiación y el seguro incluido. La intención había sido digitalizar un modelo tradicional como ya había ocurrido en otras industrias. Sin embargo, en estos momentos había una...Starting at €8.20