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La integración funcional: coordinar el trabajo en conjunto
Shapiro, Benson P.Case HBS-512S17MarketingExplica la necesidad de una integración funcional y las cuatro maneras de obtenerlo. Se proporciona una bibliografía. La nota es de gestión académica en lugar de en el tono.Starting at €8.20
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Introduction to the Case Method (Spanish Version)
Shapiro, Benson P.Case HBS-518S21Knowledge and CommunicationDirectrices para ayudar al estudiante en el análisis de una situación caso por colada a sí mismo en el papel de protagonista, el desarrollo de criterios para decisiones alternativas, y generalizar a otras situaciones.Starting at €8.20
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Raymond Mushroom Corporation (Spanish Version)
Shapiro, Benson P.; Stiffler, JuliaCase HBS-502S08MarketingEn abril de 1984 Deborah Raymond, presidente de setas Raymond era decidir si o no para elevar los precios de Raymond lata setas en conjunción con un programa de promoción publicitaria a la preferencia de los consumidores de construcción.Starting at €8.20
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Cumberland Metal Industries (A): Model Year 1978 Negotiations with Beta Motors (Spanish Version)
Shapiro, Benson P.; Cline, Craig E.Case HBS-518S22MarketingProporciona el fondo de la entrada Cumberland Metal Industries' en el mercado de componentes de automoción como proveedor de partes de equipos de control de emisiones. Cumberland metal debe decidir qué oferta citar el negocio el año 1978 el modelo de motor Beta. La compañía tenía previamente un contrato de tres años por el 100% del negocio de Beta, pero ahora se enfrenta a una situación de competencia en el que una pequeña participación en el mer...Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (11) How Directors Get Into Trouble—Interlocking Directors (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1627Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1093. Jack Wright y la junta de Mega Corporation tienen que lidiar con una situación conflictiva que involucra a un director y una "situación difícil" que ha surgido de otra junta de la que forma parte el director. La discusión debe abordar tanto el dilema del director en la otra junta como las responsabilidades de Jack como presidente de la junta Mega.Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (9) Dealing with External Pressures (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1626Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1091. En este caso, para el cual el caso número 10 de la serie proporciona un colofón, Jack Wright y la junta directiva de la Mega Corporation deben lidiar con las presiones externas con respecto al pobre desempeño financiero que ha tenido la compañía recientemente y la amenaza de que una gran cantidad de liquidez pueda conducir a una adquisición hostil....Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (8) Corporate and Capital Structures (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1625Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 13 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1090. Este caso trata sobre la estructura organizativa y la estructura de capital de la corporación. Jack Wright y la junta directiva de la Mega Corporation deben considerar una propuesta para eliminar una gran cantidad de compañías subsidiarias para simplificar la organización y otra propuesta para emitir bonos corporativos, cuyos beneficios se utilizarían para...Starting at €8.20
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La Compañía Jamestown
Shapiro, Benson P.; Hoff, Edward J.Case HBS-504S27MarketingEn mayo de 1983 Sra. Katherine O'Brien, vicepresidente de marketing, se debe decidir si Jamestown suspender el uso de representantes independientes en favor de una fuerza de ventas directa de las empresas. Jamestown vende vajilla de gres informal a través de los grandes almacenes y de regalo. Un reescrito versión de un caso anterior.Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (1) Jack Wright, Director (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1621Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 10 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1083. Este es el primero de los 12 casos de Jack Wright sobre gobierno corporativo. En este primer caso se describe el proceso por el cual se le pidió a Wright que se uniera a la junta directiva de la Mega Corporation. El caso requiere que los estudiantes consideren las ventajas y desventajas de ser miembro de la junta y decidan si recomendarían que Wright se un...Starting at €8.20
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Gestión Estratégica de Ventas: Un Tema para el Directorio
Shapiro, Benson P.; Slywotzky, Adrian J.; Doyle, Stephen X.Case HBS-506S21MarketingExplica por qué la gestión de ventas se ha convertido en un tema cada vez más importante y complejo para los administradores superiores. Demuestra el impacto financiero de una fuerza de ventas superior y luego describe una manera de obtener la superioridad. El foco está en una fuerza de ventas que responda a las necesidades de los clientes y los imperativos de la competencia. Organización y gestión reciben una atención cuidadosa.Starting at €8.20