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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Starting at €8.20
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, J.Case ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (11) How Directors Get Into Trouble—Interlocking Directors (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1627Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1093. Jack Wright y la junta de Mega Corporation tienen que lidiar con una situación conflictiva que involucra a un director y una "situación difícil" que ha surgido de otra junta de la que forma parte el director. La discusión debe abordar tanto el dilema del director en la otra junta como las responsabilidades de Jack como presidente de la junta Mega.Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (9) Dealing with External Pressures (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1626Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 16 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1091. En este caso, para el cual el caso número 10 de la serie proporciona un colofón, Jack Wright y la junta directiva de la Mega Corporation deben lidiar con las presiones externas con respecto al pobre desempeño financiero que ha tenido la compañía recientemente y la amenaza de que una gran cantidad de liquidez pueda conducir a una adquisición hostil....Starting at €8.20
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LAN Airlines
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-07-015MarketingLAN, exitosa línea aérea chilena con operaciones locales en varios países de la región, se encuentra con varios problemas en 2006. El terrorismo, a partir de los ataques en septiembre de 2001, el alza significativa del precio del petróleo, y últimamente la entrada de nuevos tipos de competidores que tienen una estrategia ?low-cost?. LAN debe decidir cómo enfrentar a estos competidores que le están haciendo daño en los vuelos cortos ?de menos de c...Starting at €8.20
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Quatro (B): Resultados y Re-Lanzamiento
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-005BMarketingLa bebida Quatro fue introducida con éxito por Coca-Cola Co. en el mercado chileno a fines de 1996. Luego del ?boom? del lanzamiento, varios integrantes claves del equipo que lanzó Quatro fueron promovidos, por lo que personas ajenas al proyecto tomaron a su cargo la marca y su desarrollo. El nuevo equipo realizó cambios en el posicionamiento de la marca en los siguientes años, que arrojaron una caída en las ventas. Debido a lo anterior se decidi...Starting at €5.74
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Jumbo vs. Líder. La Batalla por el Mercado Chileno
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-05-004MarketingEn la primavera de 2004, el mercado chileno del retail parecía no tener descanso. Las noticias de trascendentales cambios propiciados por grandes actores se sucedían unas a otras sin tregua. A vuelta de Fiestas Patrias, Almacenes París “levantaba” a Pablo Turner de la Gerencia General de Falabella. El último día de agosto, Cencosud anunció la compra de la cadena Montecarlo con 14 locales y dos en construcción, y un 2,7% de participación de mercad...Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (8) Corporate and Capital Structures (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1625Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 13 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1090. Este caso trata sobre la estructura organizativa y la estructura de capital de la corporación. Jack Wright y la junta directiva de la Mega Corporation deben considerar una propuesta para eliminar una gran cantidad de compañías subsidiarias para simplificar la organización y otra propuesta para emitir bonos corporativos, cuyos beneficios se utilizarían para...Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (1) Jack Wright, Director (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1621Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 10 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1083. Este es el primero de los 12 casos de Jack Wright sobre gobierno corporativo. En este primer caso se describe el proceso por el cual se le pidió a Wright que se uniera a la junta directiva de la Mega Corporation. El caso requiere que los estudiantes consideren las ventajas y desventajas de ser miembro de la junta y decidan si recomendarían que Wright se un...Starting at €8.20
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Corporate Governance: The Jack Wright Series (7) The Board-Management Relationship (Spanish version)
Colley, John L.; Stettinius, Wallace; Logan, George W.Case DARDEN-OM-1624Service and Operations ManagementEsta es la traducción al español de la versión del 13 de mayo de 2011 del caso UVA-OM-1089. Hay muchos aspectos de las relaciones entre la junta y la administración que se determinan con la máxima diligencia. Es decir, las reglas y los estatutos de la empresa no pueden especificar previamente el funcionamiento detallado de los intereses que se entrecruzan. Nuestro sistema capitalista depende de la buena fe de todos los interesados para obtener ...Starting at €8.20