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Eye Care (A, B, C, D y E) - Nota del instructor
Stein, GuidoTeaching Note DPOT-47Leadership and People Management, MarketingAlejandro Lanzagorta es un business manager de la multinacional de productos oftálmicos Eye Care. Lleva catorce años en la compañía y destaca por sus resultados (ha recibido varios premios) y entrega. Aspira a ser el director de su unidad de negocio y los últimos que han ocupado ese puesto han corroborado sus expectativas. Por ello, cuando en el 2006 quedó vacante el puesto, pensó que sería su oportunidad, pero fue ocupada por un veterano direct...Starting at €0.00
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Volkswagen Navarra VIII Convenio Colectivo (A, B, C y D) - Nota del instructor
Stein, Guido; Escobar, Carlos; Cuadrado, Marta; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-76Economics, Leadership and People ManagementEl caso refleja una situación cotidiana de numerosas empresas: la negociación del convenio colectivo. Puede ayudar a comprender cómo debe abordarse un proceso negociador desde la Dirección: la importancia del equipo y sus roles; el papel de los stakeholders, partes afectadas e interesadas, durante todo el proceso y cómo se les debe mantener informados; la necesidad de una persona que lidere la negociación y sea capaz de infundir confianza y auto...Starting at €0.00
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La llamada de un Head Hunter (A) y (B) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-52Leadership and People Management, MarketingLa discusión debe tener varios objetivos: a) Describir los procesos de búsqueda de directivos y conocer las ventajas e inconvenientes de que las empresas utilicen un headhunter. b) Debatir sobre la conveniencia o no de que los directivos que quieren cambiar de trabajo acudan a un headhunter; averiguar cuáles son las ventajas y los inconvenientes y cómo aproximarse a ellos de la manera más eficaz. c) Analizar el caso de Fernando desde su particula...Starting at €0.00
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Alfa Telecommunications (A y B) - Nota del instructor
Cuadrado, Marta; Stein, GuidoTeaching Note DPOT-77Information Technologies, Leadership and People Management, StrategyEl objetivo del caso es analizar el puesto de un alto directivo y su necesidad de aprender el funcionamiento de los comités de dirección y los roles de sus miembros; en particular, manejar las relaciones con el resto del equipo e interpretar qué papel conviene desempeñar dentro de este órgano. En ocasiones, los jefes y responsables de realizar los nombramientos apenas proporcionan directrices sobre cómo desenvolverse una vez que se entra a formar...Starting at €0.00
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Reiner Meinhold en el Kölner Bank (A, B, C y D) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, Guido; Cuadrado, MartaTeaching Note DPOT-69Innovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People ManagementAnalizar las relaciones de influencia en las estructuras complejas. El caso describe las dudas de Reiner sobre las relaciones con sus jefes -el nuevo (Robert) y el anterior (Max) -, el CEO del Kölner Bank y su propio equipo. Max quiere llevárselo a un nuevo puesto en el banco matriz (Deutsche Handels Bank, DHB), pero no parece ser capaz de correr riesgos para ayudarle a dar el salto.Starting at €0.00
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Banco de Iberia (A) y (B) - Nota del instructor
Stein, Guido; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-45Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl caso presenta la evolución del Banco de Iberia entre 2003 y 2008, y las decisiones que ha de adoptar el Director General para afrontar la nueva coyuntura de crisis económica. Entre 2003 y 2007 el entorno económico es de un crecimiento sostenido tanto en términos de Producto Interior Bruto, 3% anual, tipos de interés bajos y aumento constante de la cifra de negocio y los márgenes en términos absolutos. Los motores son esencialmente la promoció...Starting at €0.00
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The Intrigue of Indian Ramfal (A and B) - Teaching Note
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTeaching Note ET-28-ELeadership and People ManagementAn exercise that presents the participant with a complicated negotiation situation. Here the participant has to fight for scarce resources in a very competitive situation in order ensure survival of the firm.Starting at €0.00
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Reiner Meinhold in Kölner Bank (A, B, C and D) - Teaching Note
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, Guido; Cuadrado, MartaTeaching Note DPOT-69-EInnovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People ManagementAnalyzing the relationships of influence in complex structures. This case describes Reiner's doubts regarding his relationships with his bosses (Robert, his new boss, and Max, his old boss), with the CEO of Kölner Bank, and with his team. Max wants to take Reiner with him to a new position at the head bank (Deutsche Handels Bank, DHB), but he seems unwilling to take risks to help Reiner make the leap.Starting at €0.00
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Florián Coute: An EMBA at an Impasse (A) and (B) - Teaching Note
Stein, Guido; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-65-ELeadership and People ManagementThe teaching note discusses issues, approaches and tools that can help EMBA students successfully manage their career when they have to deal with bosses with whom they have potentially serious differences. Techniques such as active listening, self-knowledge, 360° assessment and management by competencies are mentioned briefly.Starting at €0.00
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West Line - Teaching Note
Stein, Guido; Cuadrado, Marta; Pin Arboledas, José RamónTeaching Note DPOT-72-EInformation Technologies, Leadership and People Management, StrategyGuillermo Oliva is a young lawyer who has led a successful professional career in the consulting world. His stellar results at West Line, a leading company in the IT sector, positioned him as successor to the CEO of the subsidiary for the Iberian peninsula. This case details his promotion to CEO and the importance of his taking power.Starting at €0.00