This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
Purina y su estrategia ecosistema en la nutrición de mascotas en Europa
García de Castro, A.; Camacho Baena, JMCase IIST-MI-235StrategyLa estrategia de Purina iba más allá de impulsar la nutrición de las mascotas. Se trataba de buscar asociaciones en el mundo del bienestar de las mascotas. El poderoso vínculo que se establecía entre las mascotas y las personas, y el elemento de unión que generaba en los entornos familiares podía ayudar a crear comunidades robustas que acrecentaran el valor que ofrecía esta marca de alimento para mascotas mediante una estrategia de ecosistema....Starting at €8.20
-
Niw.es Ante el negocio digital en automoción
Camacho Baena, JM; Martínez Brocal, J.Case IIST-MI-219MarketingNiw.es era la nueva plataforma digital, donde se podrían comprar, de una forma innovadora, coches de concesionario de menos de 5 años de uso. La compra podría llevarse a cabo sin la necesidad de pasar por el concesionario y el vehículo se podría poner en domicilio, con la financiación y el seguro incluido. La intención había sido digitalizar un modelo tradicional como ya había ocurrido en otras industrias. Sin embargo, en estos momentos había una...Starting at €8.20
-
Ádivin Beach Flag (A)
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-166MarketingÁdivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas cae...Starting at €8.20
-
GHD España: Fuerza de ventas y canales comerciales
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-210MarketingLa filial española de GHD, empresa líder mundial en el mercado de herramientas profesionales para el arreglo del pelo (stylers - planchas), se enfrentaba a diversos retos comerciales que comenzaron con la decisión de digitalizar su fuerza de ventas en el año 2011 en vez de incrementar el número de vendedores, que era lo que había generado el éxito pasado. Además, la empresa comenzó a experimentar que su clientela tradicional (salones de peluquerí...Starting at €8.20
-
Vivagym y Fitness Hut: Transformación de las ventas a través de la tecnología
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-227MarketingEl grupo Vivagym era uno de los principales operadores en el mercado low cost del fitness en España con más de 50 gimnasios. Gracias al impulso que supuso para Vivagym la adquisición por parte de un fondo de capital riesgo, en enero de 2018 adquirieron la cadena portuguesa de gimnasios Fitness Hut que sumaría más de 40 establecimientos en territorio luso. El caso aborda el reto de la transformación de las ventas en la cadena portuguesa ante el av...Starting at €8.20
-
Giants Gaming: Construyendo una marca global
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-211MarketingGiants Gaming, el club más laureado de España de eSports (competiciones de videojuegos) anunciaba un acuerdo de patrocinio muy importante con Vodafone a mediados de 2018. Se trataba de un aldabonazo definitivo para poder convertirse en una marca global en un entorno esencialmente digital y en un sector en fase de construcción. ¿Cuál debía ser la estrategia comercial para conseguirlo y atraer al público masivo? ¿Cómo debían gestionar el reciente o...Starting at €8.20
-
Ádivin Beach Flag (B)
Camacho Baena, JMCase IIST-MI-167MarketingÁdivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas cae...Starting at €5.74
-
Volvo Construction Equipment: Managing a Plant Closure (A)
Mary Weil; Ken MarkCase IVEY-9B13M018-EStrategyThe vice-president and general manager of the Canadian operations of a multinational vehicle manufacturer learns that the plant he supervises will be shut down in 15 months. In the months leading up to the shutdown announcement and subsequent winding down, he needs to manage the communications and followup with several stakeholder groups. The vice-president and general manager needs to balance several issues, including the need to keep production...Starting at €8.20
-
Leo Burnett Interactivo (Spanish version)
John S. Hulland; Robert J. Fisher; Ken Mark; Elizabeth O'NeilCase IVEY-9B00AS05Entrepreneurship, MarketingLeo Burnett Canada debe decidir como se organizará para proveer servicios de publicidad en Internet a clientes actuales y potenciales. Tratar al grupo Interactivo como una entidad de negocios separada tiene la ventaja de mantener una cultura emprendedora separada, para continuar el desarrollo de cualidades técnicas y creativas que son específicas de Internet, y hacer crecer la base de clientes de Leo Burnett. O, Leo Burnett puede hacer al grupo I...Starting at €8.20
-
Performance Coaching: Darcy Gallagher Role (Spanish version)
Jane M. Howell; Ken MarkCase IVEY-9B11CS07Leadership and People ManagementEste caso complementa el caso Darcy Gallagher Rendimiento de Desempeño proporcionando material de información para la persona que está asignada el papel de Darcy Gallagher. En preparación para la reunión entre Darcy Gallagher, jefe de ventas, con su director general con respecto a su revisión anual de rendimiento, Darcy ha hecho una autoevaluación de su desempeño. Además, este suplemento describe las creencias de Darcy sobre liderazgo, sensibilid...Starting at €8.20