This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
The United Drug Packaging Division - Teaching Note
Spekman, Robert E.; O'Sullivan, RobertTeaching Note DARDEN-M-0840TN-EMarketingTeaching note for product M-0840Starting at €0.00
-
Fiat and Chrysler: Gaining on Global Automakers? - Teaching Note
Spekman, Robert E.Teaching Note DARDEN-M-0780TN-EMarketingTeaching note for product M-0780Starting at €0.00
-
Designing Channels of Distribution
Spekman, Robert E.; Farris, Paul W.Technical Note DARDEN-M-0769-EMarketingThis note addresses the issues that arise and the complexities that must be addressed when designing a channel of distribution. Content includes the definition of a distribution channel, the steps in its design, functional discounting and margin allocation, the role channels play in branding, and recent trends.Starting at €8.20
-
A Note on Sizing the Sales Force
Spekman, Robert E.; Kumar, Sameer; Kalla, AryaTechnical Note DARDEN-M-0746-EMarketingThis note describes several approaches one could employ to size a sales force. It addresses the advantages of each approach as well as the weaknesses. The case entitled "Z Associates: Sizing the Sales Force" (UVA-M-0745) provides a real-world example of one company's attempt to select the correct approach, and includes a supplemental Excel file for students.Starting at €8.20
-
AFP COLPATRIA
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-142MarketingEran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como util...Starting at €8.20
-
CERES: Lanzamiento de un nuevo producto
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna, IgnacioCase INALDE-M-I-119MarketingEstaba Enrique Ycaza, Gerente Comercial de Moderna Alimentos, sentado en la sala de trabajo del equipo comercial tratando de afinar los últimos detalles del plan comercial de Ceres, un nuevo producto en el que la empresa había puesto su mayor interés y esperanzas para poder crear una línea de productos de valor. Los miembros de la Junta Directiva habían sido claros con él: se debía hacer un lanzamiento "perfecto" que garantizara, no solamente el ...Starting at €8.20
-
Orbitel
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Mejía, Germán; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-122MarketingLa inspiradora brisa marina de la heroica ciudad de Cartagena de Indias acompañaba los pensamientos del presidente de Orbitel, Alejandro Ceballos. Era indudable que, en el fondo, lo que acababa de decir en la clausura de la convención anual del equipo comercial tenía que ver con la continuidad en los logros y el futuro éxito de la compañía, en un momento en que el sector de las telecomunicaciones en Colombia es muy dinámico, debido al ambiente co...Starting at €8.20