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Smileat
García del Pueyo, J. L.Case IIST-MI-228MarketingSMILEAT es una empresa fundada en 2015 por dos jóvenes ejecutivos y especializada en elaborar alimentación infantil ecológica. Sus crecimientos anuales habían sido a doble dígito hasta alcanzar los 13 millones de euros en facturación en 2022 pese a competir con multinacionales como Nestlé o Hero. Varios fondos de inversión formaban parte de su capital. Smileat lanzaba innovaciones constantes para atraer nuevos consumidores a su nicho de alimenta...Starting at €8.20
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Smileat. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-228MarketingSMILEAT es una empresa fundada en 2015 por dos jóvenes ejecutivos y especializada en elaborar alimentación infantil ecológica. Sus crecimientos anuales habían sido a doble dígito hasta alcanzar los 13 millones de euros en facturación en 2022 pese a competir con multinacionales como Nestlé o Hero. Varios fondos de inversión formaban parte de su capital. Smileat lanzaba innovaciones constantes para atraer nuevos consumidores a su nicho de alimentac...Starting at €0.00
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Queralto.Com: Omnicanalidad digital en ortopedia (B): Los retos de la diversificación
García del Pueyo, J. L.Case IIST-MI-209MarketingQueraltó cerraba a finales de 2018 un nuevo ejercicio con incremento de ventas del 50% sobre el año anterior, lo que le permitía alcanzar los 15 millones de euros de facturación. La mayor parte de este crecimiento se debía al e-commerce, donde su relación con Amazon seguía aumentando. Para evitar un excesiva dependencia de este market place, la empresa avanza en proyectos de diversificación, orientados tanto al B2C como al B2B. Como consecuencia ...Starting at €5.74
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Principios de marketing para la dirección Parte III: Principios y estrategias básicas
García del Pueyo, J. L.Technical Note IIST-MIN-26MarketingEsta Nota Técnica esta dividida en tres partes complementarias y secuenciales que tienen como finalidad ofrecer una visión introdcutoria y general del marketing, con el objetivo de facilitar su aplicación por los y empresarios. El hilo conductor de las tres entregas es la realización de un análisis de las variables que el marketing ofrece para optimizar la función comercial. Se abordan, el rol del mercado y el análisis del entorno, el sentido del...Starting at €8.20
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Hero Baby Southern Europe. Nota del instructor
Gómez González, C.; García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-179MarketingNota del instructor del caso MITN-179Starting at €0.00
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Nordes: The Atlantic Galician Gin. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-177MarketingLa ginebra gallega Nordés fue adquirida por Osborne en 2015 para reforzar su posición en el competitivo mercado español de la ginebra, considerado el tercero del mundo. En el Plan Estratégico de Osborne de 2018, Nordés ya figura como una de las tres marcas estratégicas en el horizonte de 2021. Entre sus objetivos comerciales figuran duplicar el volumen de ventas, reforzar el posicionamiento como ginebra premium, incrementar la distribución numéri...Starting at €0.00
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Zotal Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-175MarketingZotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación digital. Posteriormente realizan un Plan Estratégico y comienzan a evaluar distintas alternativas de cr...Starting at €0.00
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Investigación comercial para la dirección II
García del Pueyo, J. L.Technical Note IIST-MIN-22MarketingEl documento ofrece una visión general y detallada de la utilidad de la investigación de mercados y opinión, para fundamentar la estrategia comercial de orientación hacia el cliente. Expone los condicionantes y ventajas de la investigación, al tiempo que entra en el detalle de las principales fuentes de información y los estudios más utilizados por las empresas en la actualidad. También analiza las técnicas más habituales y las ventajas e inconve...Starting at €8.20
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Queralto.com: Omnicanalidad digital en ortopedia
García del Pueyo, J. L.Case IIST-MI-171MarketingQueraltó es una mediana empresa familiar y centenaria especializada en la distribución de productos ortopédicos y de equipamiento hospitalario, que debido a la crisis económica decide potenciar el canal de venta on line. Sus comienzos en el e-commerce datan de 2012 pero no es hasta 2016 cuando ven un rápido crecimiento fundamentalmente debido a la venta al consumidor final a través de su web y de Amazon. La facturación se había incrementado en un...Starting at €8.20
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Nordes: The Atlantic Galician Gin
García del Pueyo, J. L.Case IIST-MI-177MarketingLa ginebra gallega Nordés fue adquirida por Osborne en 2015 para reforzar su posición en el competitivo mercado español de la ginebra, considerado el tercero del mundo. En el Plan Estratégico de Osborne de 2018, Nordés ya figura como una de las tres marcas estratégicas en el horizonte de 2021. Entre sus objetivos comerciales figuran duplicar el volumen de ventas, reforzar el posicionamiento como ginebra premium, incrementar la distribución numéri...Starting at €8.20