This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
El sector productivo de la pesca en el Perú
Farrán, Juan; Luque F.Technical Note MN-277MarketingAnálisis sobre el sector productivo pesquero en el Perú, y para ello toca aspectos relacionados con su riqueza ictiológica (biomasa), se hace una breve descripción de las instituciones y empresas públicas que tienen influencia en la evolución del sector pesquero, se describe la actividad extractiva (capacidad de bodega, costes, empleo y remuneración, etc.) y se hace un análisis de los procesos de transformación de las capturas realizadas. Finalme...Starting at €8.20
-
La evolución de la comunicación publicitaria
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-304MarketingPara comprender la situación de indiferencia del consumidor frente a las marcas y a su publicidad hay que comprender los fenómenos históricos y de mercado que la han motivado.Starting at €8.20
-
Orientación al mercado
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloTechnical Note MN-371MarketingEl objeto de la presente nota técnica es definir el concepto de orientación a mercado, mostrar las ventajas y características de una empresa orientada a mercado y proponer algunas ideas que ayuden a las empresas a desarrollar su orientación al mercado. La "orientación a mercado" es uno de los conceptos centrales en la bibliografía del marketing. Proporciona a las organizaciones una ventaja competitiva al facilitar la comprensión y la respuesta a ...Starting at €8.20
-
La respuesta competitiva ante un nuevo entrante
Muñoz-Cobo D.; Villanueva, JulianTechnical Note MN-361MarketingEl objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (p...Starting at €8.20
-
Construir marcas fuertes: La comunicación integral
de Toro, Juan Manuel; Oliver, XavierTechnical Note MN-306MarketingSíntesis de los principales pasos que deben tenerse en cuenta para la elaboración de un plan de comunicación publicitaria, con una referencia a las asociaciones que los consumidores hacen con las marcas y sus valores.Starting at €8.20
-
La distribución en la Unión Europea
Farrán, JuanTechnical Note MN-239MarketingSe hace mención de los siguientes temas: El impacto del Acta Unica para la nueva distribución comercial; la nueva estrategia comercial en la CEE; consecuencias prácticas del nuevo enfoque comercial; la terciariación de la distribución; la nueva logística europea.Starting at €8.20
-
La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaTechnical Note MN-382Leadership and People Management, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Starting at €8.20
-
Análisis tipológico o de grupos (Clustering)
Agell, Pere; Alegre, H.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-279MarketingSe explica cómo a través de la matriz de datos (individuos, variables) se pasa a la matriz distinta y, de ésta, a la formación de grupos. Se presentan distintos tipos de algoritmos, distinguiendo entre técnicas jerárquicas y no jerárquicas.Starting at €8.20
-
Logística distributiva del sector farmacéutico
Farrán, JuanTechnical Note MN-318MarketingLa presente nota técnica es un resumen de las opiniones de los directores de logística del sector sanitario, laboratorios, hospitales y distribuidores, que valoraron la logística distributiva del sector. En la nota está: 1. Una clasificación de los productos del sector farmacéutico. 2. La concentraciòn del sector sanitario, laboratorios, hospitales y mayoristas. 3. Sistemas de distribución de los productos farmacéuticos. 4. La distribución mayori...Starting at €8.20
-
La marca: forma, contenido y gestión
de Toro, Juan Manuel; Pérez Castro, CarlosTechnical Note MN-347MarketingSe trata de dar una definición del activo marca que se ha convertido hoy en día en uno de los principales de toda empresa. También se definen los componentes que aportan valor a dicho activo como son el nombre, el símbolo, el eslogan, los colores, los envases, las personas y los personajes, las canciones, etc.Starting at €8.20