This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
Wonderful decisions
García-Castro, Roberto; Ariño, Miguel AngelArticle ART-3342-EDecision Analysis, Leadership and People Management, StrategyOne of the hardest things for companies to do is to make good, sound decisions on a consistent, long-term basis. To make wonderful decisions, companies need to strike the right balance between effectiveness, attractiveness and unity, and then hone their strategic, executive and leadership abilities. These diagnostic tools may help.Starting at €8.20
-
La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Technical Note MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Starting at €8.20
-
LOPIN Productions
Ariño, Miguel Angel; Heukamp, FranzCase AD-359-EDecision AnalysisThis case presents the decision that an audiovisual production company must make to determine what direction to take in directing its activity: to produce a series to sell it to a television network or a movie for the big screen. The first option entails few risks for the company, while the second involves a multitude of dangers and uncertainties. This case replaces the case NILOP from the same authors (AD-333).Starting at €8.20
-
The EMBI Investor
Ariño, Miguel Angel; Canela, Miguel Ángel; Gorecka-Pietrucha, JustynaFocused Case ADFC-2-EDecision Analysis, FinanceThe EMBI Investor case is a practical application of statistical analysis in financial analysis. It uses the Capital Asset Pricing Model (CAPM) to introduce some basic aspects of statistics and finance and presents how these two aspects, the financial and the statistical, can be connected. This fosters interest in statistical tools through their use in financial analysis. The objectives of the case are: (a) to introduce the concepts of the regres...Starting at €8.20
-
Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
-
Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
-
Chemical Fusion (B)
Ariño, Miguel Angel; Sabrià, FredericCase AD-363-EDecision AnalysisThe multinational IQI has sold Química del Vallès, three years after acquiring it, so the previous plan for producing pyriclamate becomes optimal for it. However, the plan of recent years was more satisfactory for it overall. The problem that must be solved is how to encourage Química del Vallès to maintain the latest plan instead of replacing it with the old one. This case is based on the case "Química del Vallès (B)" by the same authors (AD-230...Starting at €5.74
-
El Titanic: un caso de toma de decisiones
Ariño, Miguel Angel; Maella, PabloCase AD-324Decision Analysis, Knowledge and Communication, Service and Operations ManagementEl caso permite discutir si el hundimiento del Titanic fue un hecho que se produjo debido a las malas decisiones tomadas por los responsables del barco o si fue un accidente que hubiera ocurrido independientemente de las decisiones que hubieran tomado.Starting at €8.20
-
Ejercicios sobre decisiones de producción
Ariño, Miguel AngelExercise ADE-25Decision Analysis, EconomicsEs una coleccion de cuatro ejercicios para practicar el método de la fractila crítica en las decisiones de producción cuando la demanda es incierta y hay que decidir el número de unidades a producir antes de saber la demanda.Starting at €8.20
-
Laree Verbindungen GmbH
Ariño, Miguel Angel; Heukamp, FranzCase AD-361Decision AnalysisLaree es una compañía alemana que fabrica y suministra las fijaciones que se utilizan en las construcciones para sujetar los vidrios a las paredes de los edificios. Sus ejecutivos deben decidir si aceptar un contrato que podría ser una gran oportunidad para abrir un nuevo mercado para la empresa o resultar en una pérdida importante de dinero. Este caso está basado en el caso "Berfest AG" de los mismos autores (AD-314) y en el caso Thurman Indust...Starting at €8.20